2019茶叶市场不好，怎么扭亏为盈？

2019年茶叶市场确实有点难熬，很多茶商都喊“卖不动”。茶叶库存积压，价格下跌，消费者需求变化快，不少小茶企直接撑不住了。不过危机中也藏着机会，关键看你怎么抓住。

问题来了：你的茶卖不动是不是也这样？

你是不是也发现，今年茶叶卖得特别慢？我去年年底去茶城，看到不少店铺门可罗雀，老板们唉声叹气。其实，不只你一个人这样全国茶叶销量同比下降了12%，库存量却增加了20%。这数据真让人心疼。

库存积压，资金周转难

茶叶这东西放久了容易变质，不像其他商品可以长期囤货。我有个朋友开茶叶店，去年进了10吨绿茶，结果只卖掉3吨剩下的都发霉了。他跟我说：“真是血本无归啊！”你想想资金压在仓库里，流不就断了？

消费者口味变了，你还固守老套路？

其实不是没人喝茶了，而是大家喝得不一样了。现在年轻人喜欢喝花果茶、冷泡茶，传统茶叶对他们吸引力不大。我女儿今年20岁她说：“绿茶太苦了，还不如喝奶茶。”你看，市场变化这么快，你还在卖老三样，能不亏吗？

别只盯着低价，品质才是王道

我去年去云南，看到两家茶厂一家卖便宜茶，一家卖高端茶。结果高端的那家反而生意更好老板说：“现在人都讲究健康，愿意多花钱买好茶。”他家的利润率比便宜茶高出50%。你想想，是不是该升级你的产品了？

线上渠道，你布局了吗？

现在谁还天天逛茶叶店？我表哥开了个网店卖茶，去年销售额翻了两番。他说：“现在年轻人都在网上买东西，你不做电商，等于自断一条腿。”不过线上竞争也很激烈，你得会玩营销比如直播卖茶，我看过几个主播，一场直播能卖几千盒茶。

精准定位，别再撒网式卖茶

我有个客户，以前什么茶都卖，结果啥都不突出。后来他决定只做红茶，还专门针对女性市场，推出“美颜红茶”系列，结果销量暴涨30%。他说：“原来不是茶不好卖，是没找准方向。”你呢？你的茶卖给谁？

避坑指南：这些错误千万别犯

别盲目囤货，茶叶保质期短，压库存是大忌。别只靠老客户得开拓新市场。别忽视建设，好名字好包装能多卖20%。我见过太多茶商因为这几个错误直接把店开垮了。你看看自己，有没有踩雷？

扭亏为盈，其实没那么难

你看，市场不好，但总有做得好的。关键在于调整策略。我朋友去年亏了50万，今年改做定制茶礼，直接扭亏为盈。他说：“以前只想卖茶现在想怎么帮客户解决问题。”你呢？你的茶，能帮客户解决什么问题？

行动起来，年增30%利润不是梦

别再抱怨市场不好了，看看别人怎么做。精准定位你的客户，突出你的优势，利用好线上线下渠道。我敢说，只要你肯动脑筋明年利润增长30%完全可能。记住，茶叶市场不好但你的机会永远都在！