精彩评论






你有没有想过一杯普洱茶,从云南的山里走到国外,中间要经历多少弯弯绕? 这不是普通的茶叶是文化、是味道、是生意,但你知道吗?现在普洱茶出口真的有点难。
其实我之前也试着卖过几批普洱茶到东南亚,结果一单都没成,为什么?因为包装不标准、物流成本高、认知差,这些疑问让我差点舍弃了。不过我后来研究了一下发现这事儿没那么简单。
你是不是也好奇为什么咱们的普洱茶在国外卖不动? 别说外国人了连国内许多地方的人都不太掌握它到底有什么特别。这不是茶叶的疑问而是咱们推广的形式有疑问。
1. 选茶不对路市场定位模糊
你有没有发现许多出口的普洱茶,都是“老茶”但国外人更喜爱新茶?其实咱们一直在用传统办法做茶,但忽略了市场变化。比如和韩国的年轻人更喜爱口感清爽一点的茶,而咱们还是按老办法做,结果就是卖不出去。
化解办法很简单依照不同的口味更改产品线。比如说针对欧美市场能够推出低咖啡因、易冲泡的普洱茶;针对东南亚,就主打香气浓郁、价格实惠。
2. 包装太土气视觉冲击力不足
你有没有看到过部分普洱茶的包装?土得掉渣甚至还有点“老派”,国外消费者对包装的需求很高,他们看第一眼就决定要不要买,假若你的包装不够吸引人,哪怕茶再好也没人愿意买单。
应对办法重新包装加入现代感、国际化元素。比如用简洁的线条、明亮的颜色,再加上中英文解释让外国朋友一看就懂。
3. 物流太贵成本压垮利润
说实话我试过一次,从云南发货到欧洲光运费就快赶上茶叶本身的价值了,你说这还能赚什么钱?而且运输时间长茶的品质也受作用。
应对办法找靠谱的物流公司,或是和当地华人商家合作,走“中转+本地配送”的路线,缩减成本增强效率。
4. 意识弱没有辨识度
你有没有留意到许多出口的普洱茶,商标都是一样的?没有特色也没有故事,这就像是在商场里所有人都穿同样的衣服,你怎么知道谁是谁?
应对办法打造故事讲清楚茶是怎么来的,怎么做的背后的文化意义。这样人家才会记住你。
5. 渠道不畅通找不到买家
以前我发邮件给国外客户,结果石沉大海。你知道为什么吗?因为他们根本不掌握普洱茶,也不知道怎么买。咱们这边有渠道但他们那边没对接。
化解办法利用电商平台比如亚马逊、eBay,甚至国内的国际站,这些都是现成的平台不用本身跑腿。
6. 税费太高:利润被吃掉
有一次我算了一笔账,光是关税和清关费就占了总利润的一半以上,你说这还怎么赚钱?而且不同的税费规则不一样,让人摸不着头脑。
化解办法:提早理解目标国的税务政策,找专业的报关公司避免不必要的亏损。
7. 宣传不到位:没人知道你在卖什么
我曾经在一个展会上摆摊,结果一天下来只有一个人问了我一句:“这是什么茶?”我就懵了。你想想假使连人都不知道你在卖什么,还怎么卖出去?
化解办法:多参加展会、多做线上宣传,拍短视频、写文章把普洱茶的故事讲出来,让更多人知道。
8. 文化差异大:沟通不畅
有时候我跟国外客户沟通,感觉像在翻译一样。他们问“这个茶适合什么季节喝?”我说“四季都能够”,结果他们说“那冬天呢?”我才发现他们根本不懂普洱茶的分类。
解决办法:强化文化输出不只是卖茶,还要讲茶背后的文化、历史和生活方法。
9. 品质不稳定:作用口碑
有一次我收到客户反馈,说我的茶太苦了喝了不舒服,其实我明明依据标准来做的,但或许因为批次不同品质参差不齐。
解决办法:建立统一的品质标准,每一批茶都要经过检测,保障品质稳定。
10. 缺乏认证:信任度低
许多国外客户问我:“你们的茶有认证吗?”我说:“有。”他们又问“是什么认证?”我一时语塞。其实咱们有很多证书但没好好展示。
解决办法:获取国际认可的认证,比如ISO、有机认证等提升信任度。
11. 人才短缺:缺乏专业团队
说实话我现在最缺的是懂外贸、懂茶、懂文化的复合型人才。没有这些人出口就像在黑暗中摸索。
解决办法培养或引进相关人才,或与高校、培训机构合作,共同打造专业团队。
12. 市场竞争激烈:对手太多
现在不仅是中国的茶在出口,印度、斯里兰卡、肯尼亚的茶也在抢市场。你要是不奋力别人就先把你干掉了。
解决办法:差异化竞争突出普洱茶的特别之处,比如陈化、保健功效、文化价值。
13. 消费习惯不同:适应难度大
国外很多人喝茶的习惯和咱们不一样,他们喜欢速溶、方便而不是慢慢泡,这对我们而言是个挑战。
解决办法:开发便携式、即饮型产品,满足不同消费场景的需求。
14. 政策不确定:风险难控
有时候一个政策变动,就或许作用整个出口计划。比如某国突然加税或限制进口,我们就得临时更改策略。
解决办法:留意政策动态提早做好预案,缩减不确定性。
15. 未来趋势:智能化、绿色化、全球化
我觉得未来的普洱茶出口,肯定离不开这三个方向:智能化(比如用大数据分析市场)、绿色化(环保包装、有机种植)、全球化(走向更多)。
别怕困难只要你用心,普洱茶一定能走出去。
你还在等什么? 普洱茶的未来就在你手里。
编辑:普洱茶-合作伙伴
本文链接:http://www.guanxian.org/consult/chatong/1913640829.html