必备材料：身份证、房产证、6个月银行流水、征信报告。加分材料：企业营业执照（经营贷）、完税证明（提高收入可信度）。第二步：优化抵押方案（量化对比）第三步：面谈话术（省息关键）低利率谈判：强调“长期合作意愿”，部分银行可额外降息0.3%。加急：若需缩短审核周期，可承诺购买银行保险产品。肯定是要的，只要做贷款都是要看征信的 银行给你做房产抵押贷款，是奔着你的利息去的，还是奔着你的房子去的？贷款是从两个方面去评估客户的 一个是还款能力，这个是决定客户的贷款额度上限的 一个是还款意愿，这个是银行决定你贷款利率的下限的 还款能力包括你所说的房产。