在平安银行做贷款咋样，赚钱吗，好做吗，贷款可靠吗？
嘿，哥们儿，最近是不是在琢磨贷款的事儿？我之前在平安银行干过两年信贷，算是有点经验，今天就跟你说说这事儿。你问在平安银行做贷款咋样、赚钱不赚钱、好不好做、靠不靠谱，我尽量给你讲得明白点，也结合点我自己的经历和见闻。
一、在平安银行做贷款，整体感觉怎么样？
平安银行，怎么说呢，大平台，业务量大，节奏快。做贷款这块，它确实在全国铺得挺开，产品种类也多，什么个人消费贷、房贷、车贷、经营贷，样样都有。我当年在分行负责个贷业务，每天面对的客户形形，处理的事务也五花八门。工作强度确实不小，尤其是业绩压力，每个月、每个季度的指标压下来，挺考验人的。但反过来想，平台大，机会也多，能接触到各种资源，学到的东西相对也更多。
印象最深的一次，是帮一个做小生意的客户申请经营贷。他资料不全，又急着用钱进货，我这边跑前跑后，帮着补材料、跟审批部门沟通，最后虽然花了点时间，但贷款下来了，客户特别感激，还请我吃了顿饭。这种时候，觉得自己的工作还是有价值的。
二、赚钱吗？收入水平怎么样？
赚钱？这得看怎么说了。平安银行的薪酬结构，和其他银行类似，基本工资+绩效奖金+各种补贴。做贷款，尤其是信贷客户经理，绩效占比通常很高。说白了，就是多劳多得，做得好，收入确实可以很可观。
- 业绩好的时候，月收入过万，甚至几万块，都是有可能的。
- 但业绩不好的时候，可能就只有基本工资，压力会很大。
- 而且，这种高收入往往伴随着高强度的工作和巨大的业绩压力。
我刚去那会儿，第一个月啥都没开，工资很低，心里挺不是滋味的。后来慢慢熟悉了业务，学会了怎么找客户、怎么维护客户，收入才慢慢上来。赚钱是真的有机会，但前提是你得有能力、有资源、肯付出。它不是那种旱涝保收的工作。
| 收入影响因素 | 说明 |
|---|---|
| 个人能力 | 沟通技巧、销售能力、风险识别能力 |
| 客户资源 | 是否有稳定的客户来源 |
| 市场行情 | 经济环境、信贷政策等 |
三、好做吗？门槛高不高？工作难度大吗？
好“做”吗？这真是个相对的问题。如果你指的是“容易”，那可能不是。如果你指的是“有发展前景”，那我觉得还行。
- 门槛：一般来说银行对学历、年龄、是否有相关工作经验都有要求。平安银行作为股份制银行，招聘流程也比较规范，不是随便什么人都能进的。需要一定的金融知识基础，沟通能力、抗压能力也得强。
- 工作难度：难度主要体现在几个方面：一是获客难，现在银行贷款产品多，竞争激烈，怎么找到合适的客户并让他们选择你，是个挑战；二是风控严，现在监管要求越来越高，审批流程、材料要求都挺细致的，不能出风险，否则个人和银行都要承担责任；三是维护难，客户贷完款不是就结束了，后续可能还有咨询、还款、续贷等问题，需要持续维护关系。
举个例子吧，我有个同事，人很聪明，口才也好，一开始冲劲十足，签了好几个大单。但后来因为风控没把握好，贷出去的款有逾期，甚至成了坏账，不仅业绩被扣，还受到了处分，心里压力特别大。光有冲劲不够，还得有脑子，懂得合规操作，控制风险。
四、贷款可靠吗？平安银行的贷款产品安全吗？
关于可靠性的问题，我觉得可以放心。平安银行是正规银行，受到金融监管机构（比如银保监会）的严格监管。它的贷款产品，无论是线上还是线下，都有相应的审批流程和风控体系。不会像一些小贷公司或者网贷平台那样，存在很大的风险。
“可靠”不代表“零风险”。任何贷款都有风险，主要是信用风险，就是你能不能按时还款。如果你按时还款，那自然没什么问题；如果你逾期了，银行会采取相应的催收措施，严重的话会影响你的个人征信记录。
我记得有位客户，是位年轻的创业者，贷了笔款扩大经营。一开始还挺顺利，后来市场变化，经营遇到了困难，资金周转不灵。他主动联系了我们，说明了情况，我们沟通后，看他还算实在，就帮他申请了延期还款。虽然过程有点波折，但最终问题也解决了。这说明，银行在处理风险时，也不是一味地“一刀切”，也会看具体情况。
在平安银行贷款，正规、合法、相对安全。但借款人自己也要有责任意识，根据自己的还款能力理性借贷。
总结一下：
- 在平安银行做贷款，平台大，机会多，但工作强度和压力也大。
- 赚钱有潜力，但不是绝对的，关键看个人能力和业绩表现。
- 工作有难度，门槛不低，需要较强的综合能力。
- 平安银行的贷款产品可靠，正规，但借款人需注意自身还款能力。
希望这些“过来人”的经验能帮到你！👍
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倪波-债务结清者
2025-06-01
责任编辑：周俊驰-已上岸的人
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