刚进银行卖贷款？3个新手必看秘籍，避免被坑还省钱（秘籍避坑省钱2025）

来源：贷款-合作伙伴时间：2025-07-31 19:26:50

刚进银行卖贷款？3个新手必看秘籍避免被坑还省钱（秘籍避坑省钱2025）

刚进银行卖贷款的小伙伴，是不是感觉有点懵？我当初也是一进门就被一堆和流程搞晕了。今天就从一个过来人的角度，分享3个必看秘籍帮你少走弯路，还能省点钱。

刚着手的时候我跟许多新人一样，一见到客户就急着介绍产品，结果不是被谢绝就是被问得哑口无言。后来才理解先理解客户的需求才是关键。

比如有一次一个客户来问房贷，我直接推荐了一个利率低的产品，结果他一脸疑惑：“我这收入能贷到吗？”我这才意识到本身根本没问他有没有稳定工作、征信怎么样。

记住一句话不要急着推销先听客户讲完需求。

这些信息虽然听起来有点“多管闲事”，但真的能帮你避开许多麻烦。

银行里有许多“高收益”的产品，听着让人心动。但其实有些产品背后隐藏的风险你或许想不到。

我记得有个同事为了拿提成，推荐了一个“年化8%的理财”，结果客户买了之后才发现，这个产品是保本保息的，但实际收益比普通存款还低。

刚进银行卖贷款

还有一次一个客户想买“高收益信用卡分期”，我一看利息就吓一跳——年利率居然高达24%，这时候我才理解高收益=高风险这句话不是白说的。

刚进银行卖贷款

遇到“高收益”产品一定要多问几个为什么。

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表格里的数据仅供参考，详细还要看产品解释书。

有时候客户也许会给你施压，比如“你能不能帮我搞定一下？”或是“你们银行是不是有优惠？”这时候学会说不很关键。

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有一次一个客户让我帮忙“操作一下”他的征信，说是能强化贷款额度，我一听就知道有难题立马谢绝了，后来才知道这是典型的“征信”套路。

还有一次客户想用“假材料”申请贷款，我直接劝阻了他，虽然当时差点丢了提成，但后来发现要是真办成了，客户一旦出疑问咱们也会被牵连。

做业务不能只看眼前利益，更要考虑长远，

送大家一句话：贷款不是万能的但不懂贷款的人，真的简单被坑。 期望这3个秘籍能帮到你，少踩坑多赚钱。

段俊驰-财务勇士 2025-07-31

如何从零开始做好贷款销售？贷款销售这个行业，听起来可能让人觉得有点压力山大，但别担心，其实并没有想象中那么难。作为一个在这个领域摸爬滚打了5个多月的销售新人，我从一开始的迷茫到现在的月薪2万+，经历了很多，也学到了不少。下面我就来分享一些心得，希望能帮到那些刚入行的小伙伴们。

编辑：贷款-合作伙伴

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