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小额贷款毛利率怎么算、计算公式、多少合适、利润怎么算、公司利率
嘿哥们儿,最近是不是也想理解小额贷款这行?别急我给你说道说道,我之前在一家小贷公司干过,算是过来人今天就跟你说说这其中的门道。
友情提示小额贷款这行水挺深但懂了原理就能少走弯路,下面我结合实际案例给你讲讲。
首先得理解啥是毛利率,简单说就是你的收入减去直接成本,再除以收入乘以100%,听起来复杂?其实就一句话的事儿。
举个栗子你借出去1万块收了12%的年利息一年到手1200块,这1200块就是你的收入,但不是所有1200都是毛利,你得扣除资金成本(比如你自身借这笔钱付的利息)和其他直接花费(比如催收费、手续费等)。
比如资金成本是8%(假设你也是借来的),10000块一年要付800块,其他花费比如催收、管控费算200块,那你的直接成本就是1000块。
所以毛利率就是(1200 - 1000) ÷ 1200 × 100% ≈ 16.7%
我之前公司有个客户是个小摊贩,急需5000块进货。咱们给他做了笔3个月的贷款,利率算下来月息1.5%。到期收了225块利息。咱们的资金成本是月息1%,2500块资金成本是25块。其他花费50块。所以毛利率是(225-75)÷225≈66.7%!是不是很高?但别忘了风险!
这个难题得辩证看。太高了客户不敢来;太低了公司活不下去。我给你列个表:
业务类型 | 恰当毛利率范围 | 风险等级 |
---|---|---|
个人消费贷 | 25%-45% | 中 |
小微企业贷 | 30%-50% | 高 |
三农贷款 | 35%-55% | 很高 |
我给你画重点毛利率不是越高越好。我见过公司为了追求高毛利,把利率定得吓人结果客户寥寥无几,最后还得降价。
毛利率和净利润可是两码事。毛利率只算收入减直接成本,净利润还要减去所有花费。
还是用之前的例子:收入1200直接成本1000假设管控费用(员工工资、房租等)200,财务费用(比如坏账筹备)100,税费50。
那净利润就是1200 - 1000 - 200 - 100 - 50 = -150!亏了!
所以你看毛利率16.7%听着不错,但净利润是负的。这就是许多小贷公司看似毛利高,实际赚不到钱的起因。
公司利率可不是随便定的,得考虑这些因素:
我给你举个真实案例:咱们公司有笔贷款资金成本是年化10%,运营成本算10%平均坏账率5%,再留10%的利润空间。那对外利率就得定在35%左右。
不过得留意许多地方有利率上限。比如有些地方条例民间借贷利率不能超过24%,超过部分不受法律保护。
说了这么多我给你总结几点:
我想说:做小额贷款技术活儿。不是简单地收利息那么简单,得会算账会风控还得懂人性。
编辑:贷款-合作伙伴
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