你还在为贷款客户发愁？
贷款客户难找这是许多从业者心里的痛，每天盯着电脑翻着名单却总是找不到合适的客户，你知道吗？全国有超过3亿人需要贷款，但真正能接触到的人不到10%， 这个数字够扎心吧？别急接下来我给你讲讲怎么真的把客户抓到手。
你有没有想过为什么客户不找你？
其实不是客户不想贷款，是他们不知道你能帮他，你是不是也这样？天天打电话、发信息结果人家根本没反应，我之前就是这么干的结果客户越来越少钱也赚不到， 你有没有发现，现在的客户越来越挑剔，他们不傻他们知道谁靠谱，谁只是在骗他们。
1. 别再靠“广撒网”了
以前我总以为多发几条短信就能招到客户，结果呢？没人理你还被拉黑。 现在才知道，精准才是王道。你要找到那些真正需要贷款的人，而不是随便发一通，比如你在朋友圈里看到有人吐槽房贷压力大，那你就该去接触他。这不是瞎猜而是观察和分析的结果。
2. 建立信任比推销更关键
客户最怕什么？被忽悠。 你一上来就问“要不要贷款”，人家第一反应就是“又来套路我”。其实信任才是关键， 我以前就是太着急，结果客户根本不信我。后来我改了策略先聊生活、聊家庭慢慢建立关系，客户反而自觉来找我了。你看有时候慢一点反而更快。
3. 用“故事”打动人心
客户不是机器他们也有情绪。你能不能讲个好故事？ 比如你能够分享一个客户的经历他原本负债累累后来通过你的帮助达成贷款买房，现在生活好了。这样的故事比任何广告都管用。 客户一听，觉得你懂他愿意听你说下去。 不要怕说“落空”的案例，真实才有共鸣。
4. 找对平台事半功倍
你以为自身一个人能搞定所有客户？错。 现在有许多平台比如若干贷款中介网站、群、公众号，只要你进去就能找到目标客户，我之前就是在这些平台上找到了一批高品质客户。关键是你要会筛选不是所有平台都适合你， 比如，有些平台客户品质差浪费时间；有些平台则非常精准，只要用心就能拿到订单。
5. 把“服务”变成“习惯”
客户不会因为你一次好，就一直信任你。你需要持续提供价值。 比如，定期发点贷款知识、政策变化、还款技巧等等。客户会觉得你专业、可靠，自然愿意跟你合作。 我现在每周都会整理一份贷款小贴士发给客户，他们不仅不嫌烦反而觉得你很贴心。服务不是一时的而是长期的。
6. 用“数据”说话更有说服力
客户喜爱看数据因为数据有说服力。你能够说“咱们平均速度是2小时”，或“80%的客户都满意咱们的服务，” 数据能让人信服比你说“我很好”强多了。我之前就是靠这些数据，让客户信任我的技能。数据不是冷冰冰的它是你实力的证明。
7. 把“客户”变成“朋友”
客户不是交易对象他们是人。你要把他们当朋友对待， 比如，客户生日的时候发个祝福，生病了关心一下这些小事都能拉近关系。客户不是为了贷款而来，是为了信任而来， 我有一个客户，起初只是普通业务后来成了我的朋友之一。此类关系比单纯的合作更持久。
8. 不怕落空就怕不行动
我知道许多人不敢尝试，怕落空。其实落空不可怕可怕的是你什么都不做， 我第一次拓展客户时，连续一个月没有成交差点想舍弃。但持续下来后客户越来越多收入也翻倍了。 别怕犯错，关键的是你有没有在奋力。 每一次落空，都是下一次达成的垫脚石。
未来趋势贷款客户会越来越“挑剔”
随着金融市场的成熟客户越来越理性，他们不再盲目贷款而是选取可靠的渠道。这对咱们而言是个挑战，但也意味着机会。要是你能成为那个“值得信赖”的人，客户自然会找你。 未来的竞争，不再是价格战而是服务品质、信任度和专业度的较量。
你还在等什么？
贷款客户不是天上掉下来的，是你一点点积累出来的。别再靠运气要用方法、用真心、用数据去打动他们。客户不是不喜爱你而是还没遇到真正的你， 现在着手行动，你离达成就不远了。
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责任编辑：纪航-债务顾问
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