如何评估专门帮人贷款公司的收入状况及其盈利模式？_贷款

如何评估专门帮人贷款公司的收入状况及其盈利模式

贷款中介这个行业听起来光鲜亮丽，但实际操作中却是几家欢喜几家愁。有些员工可能月入过万，但也有不少人只能拿到底薪。今天咱们就来聊聊，怎么评估一家贷款公司的真实收入状况和它的盈利模式。

举个例子，一家三四十人的贷款公司，月收入破十万的员工可能就那么几个，有时候甚至一个都没有。但要是碰上行情不错的时候，收入五万以上的员工可能会有三五个，而收入两万以上的员工大概会有五六个。剩下的人呢，基本上只能领底薪，帮忙做一些基础性的工作，比如筛选客户或者协助老员工。说实话，现在银行政策越来越紧，客户资质也越来越差，很多老员工的收入也开始受到影响了。

说到收入，2021年的夏天对我来说是个转折点。当时我失业了，房贷压得喘不过气，特别焦虑。后来有个朋友推荐了一份年薪30万的工作，我真的很感激。但最后我还是放弃了，因为我更想做对社会和他人有益的事情。于是我就选择了贷款中介这条路，原因很简单：①要超越行业80%的人，得有专业能力；②帮助别人解决问题让我感到有价值；③没有从业年龄限制，而且身边的朋友确实收入不错。

做贷款中介其实挺讲究场地布置的，场地三四万就能搞定，装修两万多也挺省心省力。不过员工工资才是大头。为什么很多人会选择做助贷？因为来找我们的客户往往都有些难言之隐，比如已婚的担心另一半知道，或者欠了一堆网贷想整合的。所以我们的提成通常在六到十个点之间，有些人会觉得这个比例很高，但实际上义乌那边同行基本都是这样的，那些说一个点两个点的，估计是在玩套路。

专门帮人贷款的公司收入

一旦公司运转起来，收入直接能比上班时高出三到四倍。助贷公司，顾名思思，就是通过提供贷款中介服务来盈利。它们帮助借款人从金融机构获取贷款，并从中收取一定的服务费用。简单来说，助贷公司主要靠以下几种方式赚钱：

服务费：这是助贷公司主要的收入来源，通常为贷款总额的一定比例。
额外服务费：如果贷款中介提供了额外的服务，比如贷款咨询、资料准备、信用评估等，可能会根据服务的复杂程度和工作量额外收取费用。

并不是所有人都能赚大钱。实际上，贷款中介行业里真正赚钱的只是少数，永远是那20%的人，剩下的大部分人都只能挣个万儿八千的。而且应酬多、开支大，到最后手里也留不下多少钱。

助贷公司的核心业务在于为借款人提供融资解决方案，并从中获取服务费用。这些费用通常是基于贷款金额的一定比例，通过专业化的风险评估和贷款撮合服务，助贷公司能够帮助借款人更快速、更便捷地获得所需资金，从而实现双赢。

除了基本的贷款撮合服务，上海助贷公司还通过多元化的盈利模式提升收入。比如，通过与金融机构合作。2024年，其信托贷款（与信托公司合作建立信托计划向借款人提供资金）的贷款规模并未减少，这侧面说明和外贸信托的合作比较稳定。而其他直接贷款、信用增级贷款撮合、纯贷款撮合均减少较多，特别是信用增级贷款（维信金科作为风险管理服务提供商，提供担保增信的合作模式），较2023年减少了30%。“其他业务”收入有所增长。

根据《人民民法典》第九百六十三条的规定，中介人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬。这意味着，贷款中介的收入主要来源于其成功促成的贷款合同。

北京助贷公司业务员的真实收入情况又是怎样的呢？一般来说助贷业务员的月收入在6000元-8000元左右，而民间贷款机构的业务员每月收入则在5000元-10000元之间。

至于贷款中介的盈利对象，主要就是借款人。他们通过收取服务费、手续费等方式获利。其实，贷款中介行业门槛低、竞争大、赚钱快，但从业人员的水平参差不齐。

金融的本质就是做信息，所以想要自己贷款省钱的话，就得自己多了解这方面的信息。在贷款过程中，如果服务费高于8%，那基本上就可以算是比较黑心了。不过自己能谈价的，多数情况下会在4%-6%之间。毕竟，中介业务服务于你，快速帮你规划产品、解决资金问题，所以该给的也得让别人赚。

说到贷款中介的盈利模式，其实还有很多延伸产品或服务。比如，除了喝茶、谈客服，就是在聊天。资深顾问销冠的收入可以说是无上限的，部分案例中年薪甚至能达到24万-60万元（如上海地区）。而网贷中介的单笔贷款佣金可达10%-20%，极端案例中甚至能收取70%以上的费用（比如借款2万，中介拿走4万）。

想提醒大家的是，虽然贷款中介行业看似赚钱，但行情不可能永远好。所以在行情差的时候，也要对自己的职业生涯有个规划。比如说企业贷和个贷之间的差别，大家去看看大概就懂了。

总结

贷款中介行业的盈利模式多种多样，但归根结底还是通过服务费、手续费等方式获利。从业者需要不断提升自己的专业能力，同时也要注意人脉积累和市场变化。如果你正在考虑进入这个行业，不妨先问问自己：你能否超越行业80%的人？你是否愿意帮助别人解决问题？这些问题的答案，或许能决定你未来的职业发展。

【注】文中提到的数据仅供参考，实际情况因地区、公司和个人能力而异。

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精彩评论

萧静-已上岸的人 2025-05-23

场地三四万搞定，装修两万多省心省力，员工工资才是大头。为啥选择做助贷？因为找上门的客户大多有难言之隐，像已婚的怕另一半知道，或者欠了一堆网贷想整合的。提成六到十个点，有人觉得高？别急着吐槽，义乌同行基本都这样，那些吹嘘一个点两个点的套路你懂的。公司运转后，收入直接是上班时的三到四倍。这借贷行业可真是赚得盆满钵满啊！你瞧瞧这，一个季度就进账29亿，这生意做得，啧啧，简直让人眼红。一年下来，那可就是100多亿入袋，这钱来得也太容易了吧？说起这借贷公司，那可真是遍地开花。你随便一数，的微粒贷、支付宝的、京东，这些可都是响当当的名字。

练波-债务顾问 2025-05-23

人际关系，自身没有资源的，那就要靠人际关系自己开发资源。所以高情商、懂得如何与人打交道也很重要。后期规划。行情不可能永远好，那在行情差的时候，也能保证自己高收入？就是对自己的职业生涯有个规划。这个我之前有讲过企业贷和个贷之间的差别。你们去看一下大概就懂了。8年从业经验。

陈子涵-律师助手 2025-05-23

还有些人做贷款中介一段时间，摸清了贷款的门路，自己给自己贷了款，又自己开了公司，干了一段时间发现情况不对，然后又乖乖回来打工了。实际上呢？时间长点你就会发现，贷款中介挣钱的只是少部分，永远是那20%的人，大部分人都是不挣钱的。一个月挣个万儿八千的。但应酬多开支大，结果手里也留不下钱。

蒋强-已上岸的人 2025-05-23

助贷业务员赚钱吗？屏幕前的朋友你做贷款是靠自己，还是找助贷中介呢？有不少粉丝和我说助贷业务员动不动就收六七个点的服务费，每月做三四个单能抵过普通家庭一年的收入。那这助贷业务员是否如大家心中想的那般赚钱呢？首先，助贷行业目前的现状就是门槛低、竞争大、赚钱快、行业内人士水平参差不齐。

汲杰-无债一身轻 2025-05-23

其次，世界上没有那么多完人，总归有点瑕疵，比如收入较低，比如曾经漏还过信用卡，比如社保年限不够等等，或者说借钱用途有点问题。那就需要包装，谁来包呢，中介！最后，好多找中介借钱的都是银行本来也不要的次级群体，需要通过中介再去找找其他消金或小贷公司之类的。因此，凡是存在的，就是合理的。

万宇航-债务征服者 2025-05-23

如果贷款中介提供了额外的服务，如贷款咨询、资料准备、信用评估等，可能会根据服务的复杂程度和工作量额外收取费用。报酬的约定与支付依据《人民民法典》第九百六十三条，中介人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬。这意味着，贷款中介的收入主要来源于其成功促成的贷款合同。上海市银行同业公会，山东江苏两省银行业协会发布相关通知，重点整治银行与房地产中介公司、开发企业等机构及相关个人间存在的“返佣”乱象。随着近年来楼市降温以及监管趋严，相当一部分此前专门从事房贷的贷款中介转移到了在消费贷、经营贷、抵押贷等领域，其中以个人消费贷为最活跃。

牛驰-债务助手 2025-05-23

而后，广银资本某销售人士边询问时代财经基本资料，边在事先准备好的纸上记录，包括借款金额、年收入，名下是否有保险、车或房产等。该人士表示，他们只是中介，不。“我们只做服务，会从各家银行的产品中帮客户挑选更适合他们的产品。”该人士称，一般人去银行贷款很容易被银行“挑刺”，而通过助贷中心。助贷公司的核心业务在于为借款人提供融资解决方案，并从中获取服务费用。这些费用通常是基于贷款金额的一定比例，通过专业化的风险评估和贷款撮合服务，助贷公司能够帮助借款人更快速、更便捷地获得所需资金，从而实现双赢。除了基本的贷款撮合服务，上海助贷公司还通过多元化的盈利模式提升收入。例如，通过与金融机构合作。

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责任编辑：彭飞-上岸者

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