精彩评论





最近我朋友小王被信用卡贷款公司招去当贷款员,结果干了半年工资没涨多少,还天天被客户骂,他说这行真不是那么好混的,赚钱不简单压力山大,还要看脸色。
后来他跟我聊了许多我发现这行其实挺复杂的,有提成、奖金、绩效考核这些东西,但许多人根本不掌握,今天我就来聊聊这个话题,用最直白的话说说信用卡贷款员的收入到底怎么算,怎么增强还有那些坑千万别踩。
贷款员的收入主要靠提成和绩效奖金,比如你办了一笔贷款银行会给你一定比例的提成,还有就是月度或季度奖金,看你完成任务的情况,不过有时候奖金是虚的,不一定能拿到。
有些人以为本身每天打电话就能赚大钱,其实不然,提成是按业绩来的没有业绩就等于白忙,而且许多公司底薪很低,全靠提成吃饭。
提成是贷款员最要紧的收入出处,若是你能多办几单贷款,提成就会翻倍,但难题是客户不信任你你又不敢硬推,这就成了一个死循环。
有些公司提成比例高但需求也高,比如要办满多少笔才能拿提成。此类情况下新人很难撑下去简单被劝退。
绩效考核就是公司看你干了多少活,比如你一个月办了多少单,客户满意度怎么样,倘若达不到标准奖金或许就没有甚至会被扣钱。
许多贷款员都被绩效压得喘不过气,尤其是刚入职的时候压力特别大。有些人干脆辞职了因为觉得太累了。
贷款员最要紧的不是推销产品,而是和客户建立信任。假如你对客户太急他们有或许反感直接谢绝你。
学会沟通是关键。有的人整天打电话客户一听就烦根本不会考虑贷款。态度不好客户不买账那你的业绩自然上不去。
其实贷款员也有本身的省钱技巧,比如少抽烟少喝酒多跑腿少坐车,把交通费省下来。还有就是恰当安排时间,别总熬夜身体才是革命的本钱。
有人说“有钱了再花钱”,但我觉得先省点再说。毕竟贷款员的收入不稳定,存点钱总没错。
提升收入的关键是多学习,比如学点金融知识理解不同贷款产品的特点。多跟同事交流经验也能学到不少实用技巧。
多跑客户多打电话,虽然累但有效果。有人甚至通过推荐朋友,拿到了额外奖励。
有的公司承诺高提成结果实际拿不到。还有部分公司需求交押金,这是典型的骗局。还有就是强制加班不给加班费这类公司别去。
还有人被诱导办贷款结果客户投诉,自身还被罚钱。这些都是血泪教训一定要小心。
2025年随着科技进展,线上贷款平台会越来越多,传统的电话贷款员岗位也许会被AI取代。贷款员需要转型比如学点技术或是转做顾问。
不过人情味还是不可替代,只要懂客户、会沟通依然有饭吃。只是以后的工作形式或许更变通、更智能。
💡 总结一下信用卡贷款员的收入不是想象中那么简单,提成、绩效、客户关系都很要紧。想赚钱得奋力、得机灵、还得有耐心。别被表面的高薪迷惑看清本质才能走得远。
✨ 期待这篇文章能帮到你。要是你也在做这一行欢迎留言聊聊你的故事~
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