和银行贷款谈判技巧：方法、话术与谈判要点总结

和银行贷款谈判技巧：方法、话术与谈判要点总结

和银行贷款谈判技巧：方法、话术与谈判要点总结

大家好，今天我想聊聊和银行贷款谈判的事儿。这事儿说起来简单，但实际操作起来还是挺有学问的，特别是当你真遇到困难的时候，那感觉就像是站在悬崖边上，得想尽办法让自身安全着陆。我曾经也经历过这样的日子所以特别理解那种焦虑的心情。今天我就结合本人的经历，给大家分享部分实用的技巧、话术和谈判要点，期待能帮到你们。

咱们得明白一点：银行也不是冷血的机器，他们也有自身的规则但归根结底他们也是做生意的。换句话说，只要你态度诚恳，把事情说清楚，有时候是能争取到一定的空间的。不过呢前提是你得提前做好功课不能稀里糊涂地就去和银行谈。

一、贷款谈判前的准备

其实，谈判的成功与否，很大程度上取决于你准备得够不够充分。就像打仗一样没打好腹稿就冲上去，十有八九是要吃亏的。你得搞清楚几个关键点：

1. 明确自身的需求

你得知道自身到底缺多少钱这笔钱是用来干啥的，以及你能接受的还款期限是什么样的。比如，假如你最近手头紧那么你就要想清楚是只还本金还是连利息一起还。这些都要提前想好，不然到时候一紧张，啥都忘了，只能干瞪眼。

2. 熟悉银行的产品

每家银行的贷款产品都不一样，有的利率低，有的审批快还有的可能对某些人群更友好。像我以前就试过好几家银行，最后选了一家利率稍微低一点的。这也不是绝对的，还得看你的具体情况。你可以多问问，比较一下，然后挑最适合自身的。

3. 准备好材料

银行要审核你的贷款申请，所以你得提前准备好身份证、收入证明、银行流水之类的文件。要是觉得麻烦，就偷懒吧那只会让你后悔。我当时就是吃了这个亏，结果被拒了好几次，后来才意识到材料的关键性。

二、谈判中的沟通技巧

准备工作做足了接下来就是最关键的一步——和银行谈。说实话，刚开始我也很紧张，生怕自身说得不对劲，结果就被拒了。但后来我发现，其实只要放平心态，用真诚的态度去交流，效果反而会更好。

1. 主动出击

不要等到疑问已经很严重了才去找银行。比如说，你发现本人的收入减少了，或有别的突发状况，那就要赶紧联系银行，告诉他们你的情况。我有个朋友就是这样他一直拖着不解决，结果到最后不但利息涨了不少，还被银行拉黑了。所以啊，主动沟通真的很要紧。

2. 坦白本人的处境

我记得有一次，我实在撑不住了，就直接给银行客服打电话说我现在的收入砍半了，期待能重新调整还款计划。一开始对方还挺冷淡的，但我不存在放弃，继续耐心地解释我的情况。后来他们居然同意了我的请求，给我重新制定了一个还款方案。所以你看，只要你态度诚恳，银行也不是铁石心肠。

3. 不要害怕开口

有些人可能觉得自身欠钱不好意思开口但其实银行每天都要面对很多类似的情况。你要相信，他们更关心的是你能不能准时还款，而不是你过去做了什么。大胆地说出你的诉求说不定就能解决难题。

三、谈判中的实用话术

当然啦光有态度还不够，还得掌握若干实用的话术。毕竟，银行那边也是有套路的咱们得学会反套路才行。以下是我总结的若干话术，大家可参考一下：

- “您好，我现在遇到了若干经济上的困难，期望能和您商量一下还款方案。”

- “我目前的收入确实下降了，但我一直在努力工作，期望能继续履行我的还款义务。”

- “我觉得之前的还款计划对我有点吃力，能不能帮我调整一下，比如延长还款期限或减免一部分利息？”

- “我知道我之前有过逾期记录，但我已经深刻认识到错误，并且正在积极改正，期待您能给我一次机会。”

说实话这些话术听起来很简单，但关键在于你说话时的态度。一定要真诚，不要装腔作势，也不要虚张声势，否则很容易引起反感。

四、谈判失败后的补救措施

不过呢，有时候不管你准备得多充分，话术多厉害，银行还是有可能拒绝你的请求。这时候该怎么办呢？别急，还有别的路可以走。

1. 换个形式沟通

若是这次不行，你可换个时间段再试试。比如上午和下午的语气可能就不一样，有时候换个人沟通也会有不同的结果。我有一次就是换了个人打电话，结果对方态度突然好了很多。

2. 寻找其他渠道

假使银行这边实在不松口你能够试着找找其他金融机构，看看有不存在更好的方案。这也意味着你要承担更多的风险，所以一定要慎重考虑。

3. 求助专业人士

假如你觉得实在搞不定，也能够找若干专业的贷款顾问帮忙。这些人经验丰富，知道怎么和银行打交道，或许能给你提供部分有用的建议。

五、我的个人感受

说实话，和银行谈判的过程真的很磨炼人。刚开始的时候，我总觉得这是不可能完成的任务但后来慢慢摸索出来了部分门道。我觉得最关键的一点就是：不要怕失败。哪怕一次两次不成也没关系，只要坚持下去，总能找到突破口。

另外呢，我还想提醒大家一句，不管遇到什么情况，都不要失去信心。生活总会给咱们带来若干挑战但只要咱们勇敢面对，总能找到解决的办法。就像我当初那样，虽然经历了很多波折，但现在回头看，那些困难反而成了我成长的一部分。

好了今天的分享就到这里啦。期待大家都能从中学到若干有用的东西，在和银行谈判的时候更加从容自信。记住，无论遇到什么疑问，都不要轻易放弃，因为机会总是留给有准备的人。加油！

大家还看了：
如何去和银行谈贷款合作   与银行谈贷款