精彩评论



昆明普洱茶市场曾经如火如荼,如今却门可罗雀。茶农卖不出好价钱,茶商库存积压严重。2025年,你想在这行混,得先看清这背后的水深水浅。不然,钱可能就打了水漂。
你想想,几年前昆明茶市多热闹,茶馆一家挨一家,现在?十家有八家关门。其实不是茶没人要,是中间环节太多,利润被层层扒皮。比如,2019年高峰期一斤古树茶能卖到3000块,现在跌到800块都难出手。
你问我库存怎么处理?我只能苦笑。去年我见过茶商仓库里堆满2015年的茶,现在还卖不掉。其实这茶没坏,就是没人信“越陈越香”了。有数据显示,昆明茶商平均库存周转率从2018年的4次降到现在的1.2次。
年份 | 库存周转率 |
2018 | 4.0 |
2022 | 1.2 |
你刷短视频没见过那些“古法手工茶”?动不动就吹嘘“限量500饼”。其实都是包装出来的,成本可能不到100块。这种茶把市场搞乱了,消费者开始怀疑所有高价茶。我朋友去年囤了20万块茶,结果被网红茶冲得血本无归。
你敢信吗?昆明有些茶馆卖的古树茶,其实是台地茶冒充的。其实鉴别不难,但普通消费者谁懂?去年有检测机构抽检,发现市面上假古树茶比例高达45%。你想想,这钱被谁赚走了?
你算算这笔账:租金、人工、仓储,哪样不涨?我认识的小茶商,去年租金涨了30%,但茶价根本没动。其实他们都在硬撑,等不到转机可能就撑不住了。数据显示,昆明茶商平均利润率从2019年的22%跌到现在的5%。
租金:+30% | 人工:+25% | 茶价:+0% | 利润:-17%
你听听我客户的抱怨:“去年买的茶,今年发现网上便宜一半。”其实这怪谁?怪信息不透明。现在消费者会自己查资料、比价格,不像以前那样盲目信广告。我亲眼见着茶馆老板因为价格被怼哭。
你见过那些铺天盖地的广告吗?其实钱都打水漂了。有茶商去年花了10万做抖音,结果一单没出。其实应该做小而精的社群营销。我试过建个500人茶友群,比投广告强多了,至少知道钱花在哪。
传统广告:1万块,0订单 | 社群营销:5千块,23单
你问我未来?我觉得要活下来,就得转型。其实不是所有茶商都能撑到行业回暖。我建议:小规模、精品化、线上化。你想想,现在谁还去茶城?都在手机上买。我朋友去年转做线上,虽然单量大,但利润反而高了。
昆明普洱茶生意难做,但不是没机会。你只要避开那些坑,找准方向,也许就能活下来。其实最难的是改变思维,你愿意试试吗?