最近刷短视频看到一个朋友在直播间卖翡翠原石，结果被观众喷“全是假货”，搞得他一脸懵，我心想这年头卖翡翠原料也太难了，不是说现在大家对玉石感兴趣嘛，怎么反而越来越难卖了？这事儿让我想了许多今天就来聊聊翡翠原料市场的现状和若干小技巧。
现在的翡翠原料市场感觉像冬天一样冷，以前大家都抢着买现在却没人问津，有人说是经济不好大家不愿意花钱了，也有人说是因为网络直播太多，真假难辨让人不敢信。还有人说翡翠原料太难看懂买家怕被骗。
说实话我也觉得挺无奈的。以前家里有几块翡翠原石，现在放着都没人要。好像大家都更愿意买成品，而不是原材料，这或许跟消费习惯有关吧。毕竟成品直接戴看得见摸得着。
想卖翡翠原料首先得会看。不是所有石头都是好料子。有的看起来好看但里面是脏的。有的表面干净但切开后颜色差。
我之前有个朋友拿一块石头去卖，结果人家一看就说“这是垃圾”，他说自身看了好久以为是好料子。其实判断翡翠原料好坏，需要经验，新手最好多请教老行家。
卖翡翠原料风险真的不小。你一不小心就或许卖假货，或因为价格定高了没人买，还或许被人坑买到的是废料。
有一次我看到一个卖家在群里发照片，说自身的翡翠原石特别好。结果评论区全是在骂他“骗人”。这解释诚信真的很要紧。一旦丧失信任以后再想卖就难了。
现在许多人宁愿买成品，也不愿买原料。起因有很多。一是不懂行怕买错。二是觉得麻烦得找人加工。三是担忧被坑怕买到假货。
我觉得这也是市场的一个痛点。假如能应对这些难题翡翠原料市场说不定还能火起来。比如提供鉴定服务、透明定价、保证正品。
想卖翡翠原料得有点技巧。首先要理解市场行情。然后要有自身的特色。比如主打某个产地的料子。
我还记得有个朋友专门做料，结果卖得特别好。因为他懂得客户的需求。而且他会讲故事让人觉得有收藏价值。
这个难题挺难回应的，有人说会有人说不会。我觉得要看大环境。假如经济好转大家有钱了也许会重新留意翡翠。
不过现在年轻人对传统玉石的兴趣好像不大，他们更喜爱新潮的东西，翡翠原料市场或许需要一点创新。
买翡翠原料最怕的就是买到假货，一定要找靠谱的渠道，别光看图片得实地看看。
我有个亲戚就是在网上买了假货，亏损惨重。后来才知道有些网站根本靠不住。提议多对比多咨询。
卖翡翠原料不是随便发个视频就能成交的。得有耐心还得懂行。不能急着卖得慢慢培养客户信任。
我有个朋友刚着手卖的时候很焦虑，怕卖不出去。后来他学会了讲故事客户着手慢慢信任他。现在生意越来越好。
总结一下
- 市场冷清需求下降
- 判断好坏需要经验
- 卖翡翠有风险需谨慎
- 大家不愿买原料因怕被骗
- 提升达成率靠技巧和特色
- 未来能否回暖不确定
- 买翡翠原料要小心假货
- 卖翡翠要用心经营
戴丽-翡翠收藏家
2025-08-07编辑：翡翠-合作伙伴
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