你还在用传统形式卖玉？

直播带货不是靠吆喝就能火， 你以为只要会说话、会展示，就能在直播间里赚大钱？其实不然，现在玉器行业竞争激烈，传统卖玉途径已经跟不上节奏了，你还在用老办法等着客户本身找上门？ 别等了再不改就晚了，

1. 你真的掌握你的客户吗？

说实话许多人直播卖玉，根本不知道使用者是谁， 你或许每天对着镜头讲“这是岫岩玉”“这是和田玉”，但你有没有想过使用者到底想要什么？ 我之前也这样以为只要把玉展示清楚就行，结果转化率低得可怜，你知道吗？ 有数据显示90%的直播带货转化率不到5%，而真正能成交的往往只是一小部分人， 你是不是也遇到过这类情况？ 有人看完直播点赞完就走了没人下单，这不就是落空吗？

2. 引流难？其实是方法错了，

引流不是发广告是让人想进你直播间， 以前咱们总想着怎么打广告，怎么花钱买流量其实真正的引流是内容和互动， 比如，你能不能在直播前做个短视频，讲讲“为什么选岫岩玉？”或是“和田玉到底值多少钱？”这些内容能吸引真实买家，而不是随便看看的人。 数据说话 做内容引流的直播间，平均停留时间比纯卖货的长3倍以上，你懂了吧？

3. 直播间不够热闹？是你没玩理解！

直播间不是你一个人表演的地方，而是和观众一起玩！ 你有没有发现那些达成的主播，直播间总是热热闹闹的？他们不是光说产品而是不断和观众互动让他们感觉被重视。 比如，你能够问“大家觉得这块玉怎么样？”“你们平时喜爱哪种风格的玉？”此类互动能让观众更有参与感，转化率自然就上去了。 我自身试过，效果真的不一样！ 比起冷冰冰地介绍产品，观众更愿意留下来。

4. 价格太贵？那是你没说清楚！

价格不是难题疑问是你说不清楚！ 许多人一上来就说“这个玉很贵”，结果观众一听就跑了。其实你不需要起初就讲价格，而是先讲价值。 比如，你能够从“这块玉的历史”“它的工艺”“它的寓意”着手讲，让观众感受到它不只是一个商品，而是一种文化和情感的寄托。 举个例子： 假使一块玉标价10000元，你能够说：“这块玉用了三年时间雕刻，师傅的手艺是传承了几代人的。”这样的说法观众更简单接纳。

5. 做不了网红？那就做“专业型主播”！

不是每个人都能成为网红，但你能够成为专业主播！ 我不擅长唱歌跳舞也不爱搞噱头，但我对玉的理解很深。所以我选取走专业路线，讲玉的知识、讲鉴别方法、讲保养技巧。 结果呢？许多观众都自觉加我，问难题甚至来店里看货。 这解释，专业才是王道不是靠花哨的表演。 你也能够试试！ 不用天天拍视频只要你在直播中讲得有逻辑、有干货，观众就会信任你。

6. 你真的会讲故事吗？

讲故事不是编故事是要打动人心！ 我有个朋友他直播卖玉的时候，会讲“这块玉是他爷爷留下的，他一直想卖掉但舍不得……”此类故事，观众听了都会动心。 数据证明： 有70%的消费者表示他们更愿意采购有故事的产品。你要学会把每一块玉的故事讲出来，让它变成一个有温度的商品。 别只是说“这是好玉”，要说“这是有历史的玉”。

7. 转化率低？或许是你没抓住时机！

直播不是一场演出是销售机会。 你有没有发现有些时候直播效果特别好，有时候却很差？其实这跟时机有关。 比如，早上9点到11点许多人还没起床；晚上8点到10点，才是黄金时段。你要是错过了那亏损就大了。 还有，节日、节气、纪念日都是卖玉的好时机，比如中秋节许多人会送玉当礼物这时候你就该出招了！

8. 真正的高手都在偷偷布局。

别以为别人不会其实他们都早就在布局了！ 我观察了许多达成的主播，他们不只是靠直播赚钱，还做了很多“幕后工作”：比如写文案、做短视频、保护粉丝群， 他们的成功不是偶然，是长期积累的结果。 假使你只是临时抱佛脚，那你永远赶不上他们。 记住 直播只是手段运营才是关键。

别再用老办法卖玉了！

你还在用传统办法卖玉？ 别等到被淘汰了才后悔。 现在的市场变化太快，你不转变就只能被淘汰。 你看到的不只是一个直播间，而是一个新的商业世界。 别再犹豫了，立刻行动！ 你还在等什么？