嘿各位直播界的兄弟姐妹们。还记不记得那个在2017年4月，粉丝才6万的"玉匠人小徐"在快手上的首场直播？那时候快手电商还没啥起色，小徐就只是给粉丝讲玉石从原石到成品的过程，教大家怎么分辨真假还亲自演示怎么雕刻玉石。现在呢？时代变了。
直播带货不是靠喊口号就能成的，现在得懂点门道才行。
想当年玉匠人小徐在快手第一届见宝节上，22岁小伙子10天就卖了1500万，直接夺冠。那时候靠的是真本事，但现在你再看现在那些直播间，还靠那些老一套？
看看现在头部主播"玉匠人"，人家现在直播间卖的产品种类多到数不过来，戒指、吊坠、手镯、耳钉...选取空间极大。而且人家还会从透光度、颗粒粗细、杂质这些维度给观众做推荐，这才是专业。
留意，现在直播间最怕的就是"千篇一律"。观众眼睛都看花了你还用老方法不被淘汰才怪！
| 痛点 | 传统做法 | 新思路 |
|---|---|---|
| 产品同质化 | 卖的都是常见款 | 打造爆款+稀缺款组合 |
| 信任危机 | 口头承诺 | 可视化展示+第三方验证 |
| 观众疲劳 | 重复讲解 | 故事化+互动化内容 |
还记得那个在快手"见宝争霸赛"中夺得第一的玉石主播「玉匠人」吗？短短5天销售额上千万！人家是怎么做到的？人家可是从玉雕学徒出身，在新疆开了小工厂知道源头在哪！
记住！现在观众要的不是"便宜"，而是"值得"！
看看这个直播间文案"你看到碧玉猫眼的来之不易了吗？珍惜手上的猫眼"，💡 这就对了！现在观众要的不是冷冰冰的产品介绍，而是有温度的故事！
找到你的"塔青料"！就像那个"俗名'黑羊脂'"的新疆塔青料圆条美人镯，密度高油性好质地细腻！这就是你的"秘密武器"！
讲好故事！别再说"快进直播间蹲一蹲"！现在要说："今天这批手镯是我跟着货主跑了三天才到的，她带着两个孩子不简单，急需变现..."😭 这样才有共鸣！
制造"炸点"！别只是说"高货手镯要来啦"！要说："这批手镯我压了三个月的货期，现在终于到了第一批只有10只，卖完就没咯！" 🔥
小技巧：现在直播间一定要有"小插曲"！比如突然发现一个瑕疵，然后解释这是天然形成的，更显真实！
看看这些血泪教训：
所以啊诚信才是直播带货的命根子！ 别以为观众都是傻子，现在大家眼睛都亮得很！
大忌！直播间千万不要说"货主被前夫抛弃自身带着两个孩子不简单，急需变现"此类话！
听起来是讲"故事"其实是在消费别人的痛楚，太 Low了！
现在看玉匠人这类主播已经从"草莽军团"进化到"正规军"了，人家现在有3家玉雕工厂，产品以自销为主日销万单！🚀
未来直播间会怎么变？
送大家一句话：💎 "做有温度的玉做有温度的直播"！❤️
转变从现在着手，别让你的玉匠人手镯直播号，还停留在2017年！
