卖玉石珠宝首饰怎么与众不同？（揭秘必看）

卖玉石珠宝首饰怎么与众不同？（揭秘必看）

现在做玉石珠宝生意真的不简单，你是不是也觉得市场上到处都是相似的产品？竞争太激烈了。

你有没有发现卖玉越来越难？

我以前也跟风进货结果库存积压得不行，其实现在消费者更挑剔了，你看许多人宁愿去直播间抢货，也不愿意进实体店。

数据说话市场变化太快了

去年我统计了一下线上销售占比已经超过了60%。你知道吗？实体店的客流量比三年前少了40%。这解释什么？市场在变。

产品同质化严重怎么办？

许多商家都卖一样的料子，一样的款式。你有没有试过走进一家店感觉像走进了另一家？此类感觉真让人头疼。

差异化从哪来？

我觉得关键是要有故事。你看有的老板会讲自身怎么选取玉石，怎么打磨这些细节让顾客更有共鸣。

体验感很要紧

有一次我去一个店老板让我摸石头，还给我讲每块石头的来历。那种感觉你能感受到吗？就像和朋友聊天一样自然。

价格战不是出路

很多人为了吸引顾客拼命降价，其实这样反而会让顾客觉得不值钱。我有个朋友就因为低价，把老客户都搞丢了。

学会讲故事才是王道

我现在做的是定制服务，你知道吗？很多客人就是冲着“独一无二”来的。这不是噱头是真实的需求。

总结一下

• 市场在变别再靠低价吸引人，
• 讲故事、讲体验才能打动人心，
• 差异化是关键别跟风。

你还在等什么？现在就着手转变吧。