（2025必看·避坑）抵押车贷款公司工作计划到底该怎么搞？（真实案例+详细解析）

（2025必看·避坑）抵押车贷款公司工作计划到底该怎么搞？（真实案例+详细解析）

（2025必看·避坑）抵押车贷款公司工作计划到底该怎么搞？（真实案例+详细解析）

嘿，兄弟！最近想搞个抵押车贷款公司的工作计划是吧？说实话，这玩意儿看着简单，但里面水深着呢！我当年也是一头雾水，踩了不少坑才摸清楚门道。今天就跟你说说我的血泪经验，让你少走点弯路。

一、市场分析：别被数字忽悠了！

你看看这数据：国内汽车抵押贷款市场规模2024年已突破5000亿元，年均增长率18%左右。看着是不是很心动？

人群类型	占比	典型特征
小微企业主	45%	餐饮、物流等行业，流波动大
个体经营者	30%	网约车司机、个体商户等
个人消费	25%	应急资金需求

不过说实话，这45%的小微企业主，十个有八个是看着流来的。他们今天可能还好好的，明天就可能因为一笔生意款收不回来就还不上贷款了。做这块业务，你必须得有心理准备。

二、工作计划的核心模块（血泪经验分享）

1. 客户征信审核：别图快！我们刚开始为了抢客户，审核走马观花，结果第一个月就收了20多个坏账。后来我们规定，所有客户必须经过双人复核，重要信息要电话核实，身份证要原件拍照存档。现在虽然慢了点，但质量上去了。

2. 车辆评估：这个环节是关键中的关键！我们刚开始请了个刚毕业的大学生评估，结果一辆开了三年的车给估高了10万，后来才知道那家伙收了好处费。现在我们评估师必须是干了5年以上的老司机，而且评估报告要附上市场对比案例。

3. 抵押合同签订：合同条款一定要详细！特别是关于逾期、处置权这些，要用加粗字体标出来。我们有个客户就是没看清条款，逾期后车被拖走还起诉我们侵权，赔了2万才摆平。

4. 

   资金：前最后一道防线！我们有个同事为了冲业绩，私下给一个明显有问题的客户放了款，结果钱一出去人就消失了。现在我们规定，所有必须经过风控经理审批，而且要录音。

5. 贷款回收：这个最考验人了！我们刚开始以为发个催收短信就行了，结果收效甚微。后来改成分级催收：逾期3天电话提醒，7天发正式函，15天上门拜访。效果好了很多，但成本也高了。

三、具体执行计划（时间轴+责任到人）

说实话，光有框架没用，得有具体计划。我给你列个我们去年用过的执行计划，你可以参考：

• 第一季度：建立征信审核，培训评估师，完成10家合作车商对接
• 第二季度：优化评估流程，建立风险预警机制，完成首期100笔贷款
• 第三季度：加强催收团队建设，开发手机APP管理平台，贷款规模扩大50%
• 第四季度：全面复盘，优化风控模型，准备来年计划

四、风险管理：别把鸡蛋放一个篮子

做抵押贷款，风险管理是子！我们刚开始就吃了亏，把大部分贷款都给了物流行业的车主，结果赶上，物流行业，我们坏账率一下就上去了。

后来我们调整了策略：

1. 分散行业：物流、餐饮、电商、医疗各占一定比例，不再集中在一个行业

2. 车辆类型限制：只做10万-50万价值的车，太便宜的不做（不值当），太贵的风险大

3. 地区控制：初期只做本地业务，不盲目扩张

五、团队建设：人比更重要

说实话，技术再好，人不行也白搭。我们刚开始就栽在团队上：

• 评估师专业度不够，导致车辆价值评估不准
• 催收人员方法粗暴，导致客户投诉甚至诉讼
• 信贷员为了冲业绩，放松审核标准

后来我们调整了团队结构：

岗位	要求	占比
风控经理	5年以上金融行业经验	1人
评估师	汽车专业，3年以上经验	3人
信贷员	大专学历，有销售经验	5人
催收专员	法律专业优先，有耐心	2人

其实吧，催收这个岗位最难招人，既要狠又要巧。我们现在的催收专员都是女的，她们说话软中带硬，效果反而比男的还好。

六、技术工具：提高效率的秘密武器

刚开始我们什么都手工操作，后来发现效率太低。现在我们用了几个小工具，感觉好多了：

• 征信查询：直接对接央行征信，3秒出报告
• 车辆评估APP：输入车架号自动查询历史记录和市场价值
• 贷款管理软件：自动提醒到期日，生成催收通知

不过说实话，这些工具虽然好用，但也不能完全依赖。我们有个客户征信报告显示很干净，结果后来发现是个假的，还是我们风控经理打电话核实出来的。

七、常见坑点及应对策略（血泪总结）

做抵押贷款这行，坑太多了！我给你总结几个最常见的：

1. 车辆重复抵押：同一个车给多个贷款公司做抵押。我们刚开始就遇到这种，一辆车在我们这儿贷了20万，又去别家贷了15万，结果车主跑路，两笔钱都打水漂。现在我们规定，所有车辆必须拍照存档，并在车管所查询抵押状态。

2. 虚假车辆信息：比如事故车、泡水车谎报成正常车。我们有个客户的车，评估师没看出来是泡水车，给了80%的贷款率，结果车主拿到钱就消失了。现在我们要求评估师必须实地查看，并使用专业设备检测。

3. 伪造证件：假身份证、假行驶证。这个最难防，我们后来规定，所有证件必须原件拍照，并和本人核对。

4. 客户失联：贷了款就换手机号消失。我们现在的应对措施是：贷款前必须提供两个以上紧急联系人，并电话核实。

八、未来展望：2025年市场变化

说实话，抵押贷款这行竞争越来越激烈了。2025年可能会出现几个变化：

• 监管会更严，利率上限可能会调整
• 线上化程度提高，可能需要开发自己的APP
• 风控技术升级，可能需要引入评估
• 竞争加剧，利润空间可能被压缩

不过话说回来，只要你能把风控做好，抵押贷款还是有利可图的。毕竟，有车的人永远比有钱的人多！

给新手的一句忠告

兄弟，做抵押贷款这行，记住三句话：

1. 宁可不做，不可做错
2. 手续越全越好，环节越少越好
3. 永远给自己留后手，别把利润算得太满

最后送你一句话：做抵押贷款，就是跟风险赛跑，你跑得快，风险就追不；跑得慢，就会被风险追上！希望我的这些经验能帮到你，祝你的抵押贷款公司开张大吉，生意兴隆！