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小额贷款业务的代运营真的能赚钱吗?2024年新风口下的痛点与破局之道
你是不是也听说了现在搞小额贷款代运营挺火的?有人说能赚大钱也有人说是个坑。今天我就来跟你聊聊这个事儿。
先说句实话代运营这活儿,不是谁都能干的。你得懂点金融知识还得会搞流量还得有耐心,不是光靠发几条广告就能搞定的。
你知道为啥现在许多人想做代运营吗?因为小额贷款公司现在特别缺客户。他们本身招人太难了成本又脆找代运营团队来帮忙。
我之前跟一个朋友聊过,他说他投了十几万进去,结果一个月就亏完了。不是不赚钱是不懂行,代运营不是你想象的那么简单。
那代运营到底能不能赚钱呢?答案是能够但要看你怎么干。
比如你要是能找到靠谱的平台,比如58同城、好贷网这些地方,发布部分政策解读类的文章,像《南海区税费贷新政解读》这类,能吸引不少企业主咨询。成本还低信息流的15%都不到。
不过你得留意别乱发东西。有些内容太敏感了简单被封号,还有就是别光靠发帖得结合其他办法,比如朋友圈、短视频平台、线下跑业务。
我见过有人在农贸市场、工业园区驻点宣传,拿着贷款计算器工具配合企业私域运营,效果还不错。72小时留存率能到62%,这数据看着还挺诱人的。
但是代运营也有它的痛点,比如说客户品质参差不齐。有些人根本不懂贷款一上来就问各种疑问搞得你头大。
还有就是行业门槛越来越高。现在对小贷公司管得严了,金融监管总局出了新规,需求小额贷款公司务必合规经营,不能乱放贷。
代运营团队假使不合规,很简单被查。这就意味着你得找靠谱的合作伙伴,不然一不小心就踩雷。
那怎么才能破局呢?其实也没啥秘诀就是稳扎稳打。
选对平台很要紧。比如融360、好贷网这些垂直平台,使用者量大转化率高,你要是能在上面做好内容,客户自然就会来找你。
内容要接地气。别整那些高深的用老百姓听得懂的话而言。比如“财税知识科普”这类内容,既实用又能吸引人。
再就是风控一定要做好,代运营不是只拉客户还要帮小贷公司把关。不能光图快得保障客户靠谱。
我还记得有个朋友他起初也是想着靠代运营赚快钱,结果吃了大亏,后来他更改了策略着手注重内容品质和客户筛选,慢慢才走上了正轨。
所以说啊代运营不是一条捷径,而是一条需要长期积累的路。
现在市面上有许多代运营团队,有的是真本事有的是靠忽悠,你要学会辨别别被表面的数字骗了。
还有一个关键点代运营团队要有本身的核心竞争力。比如科技驱动型营销用大数据、AI审批这些技术手段,提升效率缩减成本。
若是你只是靠发广告、拉客户,早晚会被淘汰。时代变了客户也越来越机灵了。
我想说一句真心话:代运营这行不是不好干,而是不好干得久。
要是你真的想做提议先从小规模做起,边做边学。别起初就砸大钱落空了亏损太大。
代运营这事儿看你怎么干,能赚钱但前提是你得懂行还得有耐心。
期待你能找到适合自身的路,别被一时的热闹冲昏了头脑。
加油吧你不是一个人在战斗。
编辑:贷款-合作伙伴
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