奥迪贷款银行返利最新消息奥迪贷款银行返利

奥迪贷款银行返利最新消息奥迪贷款银行返利

车贷返利背后的商业逻辑与消费者权益保护

近年来奥迪等豪华车贷市场掀起了一场“返利风暴”，银行高额返佣、经销商折扣优惠、消费者低息购车……看似各取所利的模式，实则暗藏，最新消息显示这一行业潜规则正在被打破，返利比例大幅下调车贷市场迎来洗牌。

银行返利比例腰斩车贷市场风云突变

记者走访发现已有银行将车贷返佣比例从15%大幅调降至5%，年费率同步下调至3%“贷款购车比全款更便宜”的逆向操作模式正式按下暂停键。

“说好的贷款能便宜两万，现在突然没了，”郑州金水区某4S店里，张强把购车合同摔在销售桌上，这位35岁的IT工程师没想到，本身精心计算的“薅羊毛”方案，在端午节后突然失效——原本通过5年期车贷能拿到的8万元返点补贴，因为银行政策更改而化为泡影。

“高息高返”模式一场三方博弈

所谓“高息高返”是指银行与汽车经销商在汽车贷款业务中，将部分贷款利润以佣金形式返还给汽车经销商，而汽车经销商为了促进销售。

1. 银行层面强化贷款利率至4%-7%再从利息中提取10%-15%返给经销商
2. 经销商层面将返点转化为车价折扣，吸引消费者贷款购车
3. 消费者层面：看似低息优惠实则承担了更高利率成本

某汽车流通协会2024年调研显示，73%的4S店会为贷款客户提供比全款更低的车价，而这些优惠的背后往往藏着银行给予经销商的返点。

以张女士的案例计算她贷款38万元，4S店宣称的16%返点意味着可获取6.08万元收益，但这笔钱的支付往往附带条件：客户需按约好还款周期履约，一旦提早还贷银行往往会废止或扣减返点。

返点背后的陷阱销售提成与提早还款

“选取贷5年返点比例是10%；贷3年就没有返点了，”有汽车销售人员透露，这类利益机制让销售人员极力推销贷款方案，有的销售工资中车贷返佣占比超过一半。

对消费者而言常常会选取提早还款，能够剩下更多利息钱。银行则成了最大风险承担者。它们提早支付5年利息的15%-17%作为返利，但车贷平均存续期仅1-2年。

“贷五免二”的变种模式仍大量存在

“高息高返”不具备可持续性，多家银行叫停该业务。所谓“高息高返”是指部分银行为争夺客户，以返还较高的佣金(约8%—15%)吸引汽车经销商与其合作。

小李给记者算了这样一笔账：如消费者贷款10万元买车，还款周期为5年返3万元，满两年可结清等本等息，两年的利息在1万元左右，消费者能“赚”3000元。

“对咱们而言银行给咱们返佣，咱们再给消费者‘优惠’，车就好卖了。我们也还能从中赚一点返点。”一位不愿具名的经销商负责人坦言。

消费者怎么样应对：理性选取与权益保护

许多人平时办个贷款找贷款中介，被收点花费都感觉像跳坑里了，其实暗地捣鬼一定比明码标价更让人触目惊心。毕竟免费的往往真的是最贵的。

最近看到好多小伙伴说网上的车价去4S店谈不下来，也不太懂贷款返点的事，我来给大家简单科普下：

• 现在银行最新的贷款利率是1年期的3%，5年期的5%
• 买车贷款的时候要留意，不同银行的方案差别很大
• 银行会把车贷利率提到4%-7%(有的更高)，然后拿出贷款总额的10%-15%作为返点给4S店

采购奥迪A4L时您能够选取五年的贷款期限。目前众多4S店都提供这样的贷款选项，以福建原动力奥迪4S店为例，他们就为顾客提供了最长可达五年的分期付款服务。

在全国范围内不少奥迪4S店会倾向于推荐客户选取五年60期的贷款形式，这背后有一定的经济诱因。常常银行贷款存在返利机制，贷款期限越长、金额越大。

5年贷款2年还清年利率5%以上，这利息已经算是高了再加上银行把利息返还给4S店，4S店再把返佣转化为车价折扣，这就是所谓的“高息高返”。

奥迪A4卖17万宝马5系卖26万，看似优惠多多实则都是高息高返带来的假象，就拿宝马3系325Li长轴运动版而言，指导价39.9万优惠8.8万(32个点)，全款裸车价31.1万。

行业变革信号：主机厂与银行的双重更改

6月13日消息据《晚点Auto》的消息，7家主机厂已承诺经销商返利期限缩短至60天。中国汽车流通协会会长助理宋涛处透露，近期有不少于7家主机厂商承诺在60天内向经销商支付销售奖励及返利，目前承诺的厂商包括宝马、北汽新能源、上汽通用、广汽新能源、广汽丰田、一汽奥迪和悦达起亚。

买车银行贷款返点一般返几个点，这个难题并没有一个固定的答案，因为不同的金融机构和贷款产品，其返点比例或许将会有所不同。

车贷返点的常见比例一般而言，车贷返点在1%到5%之间是比较常见的。这意味着假使车贷的金额为10万元，那么返点金额或许在1000元到5000元之间。

贷款买车时银行返点的详细金额并非固定，而是受到多种因素的作用。1年期的LPR是3%，5年期的是5%。但是呢4S店合作的银行车贷利率可不止这个数，一般都在4%-7%甚至更高。

为啥呢？因为银行会把贷款总额的10%-15%作为返点给4S店。这个返点就是咱们砍价的空间啦。这也是为啥销售总爱推荐贷款买车，全款反而没啥优惠。咱们要做的就是想办法把这部分返点争取回来。

贷款银行给4S店的返点10个点以上，贷40万4S店利润4万以上，不给你多算点银行不亏大了

说真的现在买车贷款返利这事儿，大家得擦亮眼睛看清楚。别被销售那张嘴忽悠了，以为占了多宜，有时候看似优惠的背后或许藏着更大的坑。

未来汽车分期更低的费率和更大的优惠还会有，但你的车贷利率高这个锅真不应让银行背。消费者要学会算理解账，别让“高息高返”的潜规则再继续伤害大家的利益了。

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责任编辑：虞俊驰-上岸先锋