精彩评论







你有没有想过为什么有些人能在银行做贷款业务,轻轻松松就拿到高薪?是不是觉得这事儿特别神秘?其实啊没那么难。今天我就来跟你说说在银行干个人贷款到底是个啥,怎么才能混得风生水起。
我当初刚进银行的时候,也是懵的,以为就是坐在那儿给人办个手续,结果才发现这活儿远不止这么简单。
简单而言就是银行借钱给个人,比如你想买房、买车、创业、旅游,甚至想买个新手机都能够找银行借钱。
不过不是所有人都能借到钱。银行会看你的信用、收入、还款技能这些硬指标。
但话说回来只要你符合条件,银行是愿意借钱给你的。毕竟赚钱嘛谁不想呢?
你知道吗?银行最怕的就是钱闲着。倘使钱都放在柜子里不动,那不就亏了?银行就得想办法把钱借出去。
而个人贷款就是个好生意。因为普通人用钱的地方太多了,买房、装修、孩子上学……只要有人需要,银行就能赚到利息。
而且个人贷款风险相对低。不像企业贷款那样动辄几百万,个人贷款最多也就几十万,出疑问的概率也小一点。
说实话这不是一份轻松的工作。你要面对各种各样的人,有急着要钱的有拖拖拉拉的,还有各种“套路”。
但倘使你能搞定这些人,那你就能轻松拿高薪。
下面我给你讲讲怎么一步步成为贷款高手。
银行的贷款产品多得像菜市场一样,什么工薪贷、房抵贷、信用贷、经营贷……种类多到你眼花缭乱。
你得先弄清楚每个产品的特点。比如工薪贷适合上班族信用贷不需要抵押,房抵贷额度大但流程复杂……
别一上来就瞎推荐不然客户一听你就知道你是“外行”。
贷款不是“卖东西”而是帮你化解疑问,你要懂得聆听客户的需求,然后依照他们的实际情况推荐合适的方案。
比如一个客户说“我想贷款10万但不知道该选哪种,”这时候你不能直接说“你选这个吧”,而是要问清楚他的用途、收入、负债情况等等。
沟通是关键没有沟通,就没有成交。
客户为什么会信任你?因为他觉得你靠谱、专业、有耐心。
你要真诚地对待每一个客户,哪怕他最后没借成也要让他觉得你是一个值得信赖的人。
信任是长期合作的基础,有了信任才有回头客。
银行的贷款业务更新换代很快,政策、产品、流程都在变,你不学习就会被淘汰。
所以我提议你多留意银行、公众号、行业新闻,看看最新的政策和产品变化。
学习不是为了炫耀是为了让本身更有竞争力。
我刚入行的时候也是小白一个。第一次接待客户紧张得手心冒汗说话结巴,客户一看就知道我不专业。
后来我着手观察同事是怎么跟客户聊天的,还跟着他们去跑客户慢慢就摸清了门道。
现在我不仅会推荐贷款产品,还能帮客户分析利弊设定还款计划。客户对我越来越信任我也越来越有成就感。
所以说做贷款不是靠运气,而是靠实力。
这些都是我在工作中慢慢摸索出来的经验,期待对你有帮助。
疑问 | 答案 |
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贷款需要哪些材料? | 身份证、收入证明、征信报告、银行流水等, |
贷款利率是多少? | 不同产品利率不同一般在3%~15%之间, |
贷款审批多久能下来? | 一般3~7个工作日。 |
这些只是大致范围详细还要看银行的需求。
若是你对这份工作感兴趣,那就地去尝试。虽然过程或许有点累但收获真的很大。
你能够从基础做起慢慢积累经验,越做越熟练越做越自信。
记住一句话:机会总是留给有筹备的人。
加油吧未来的贷款达人。
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