花王又有新动作 收购高端护发品牌进军美发产业

由于大受中国妈妈的亲睐，日产花王纸尿裤成了进口电商和海淘代购的必备品。但花王有限的生产能力和严格的库存体系难以满足中国市场的强大需求，致使日本商超常出现货架一扫而空的现象。

最近，花王又有新动作。日本日化巨头花王集团（Kao Corporation）的全资子公司花王美国分公司宣布已经从 Luxury Brand Partners 手中收购高端护发品牌 Oribe Hair Care，具体交易条款没有批露，交易还需要获得监管审查和批准。

Luxury Brand Partners 致力于开发和培育艺术家驱动的美容品牌，注重创新和对创意的激情。在迈阿密和纽约市设有办事处，公司提供高性能的产品，和包含艺术及商业元素的顶级教育。Luxury Brand Partners 旗下资产包括 R + Co，Smith＆Cult，IGK，V76 by Vaughn 以及 Pulp Riot。

业内人士估计，花王将为该品牌支付4~4.3亿美元。Oribe 的年销售额预计在8500万美元至1亿美元之间，EBITDA（息税折旧和摊销前利润）约3000万美元。

Oribe 由知名发型师 Oribe Canales 于2008年与 Daniel Kainer 和 Luxury Brand Partners 的 Tevya Finger 联合创立，现已从一个高端护发品牌发展为一个全球性的美容机构，提供头发护理，护肤，身体护理，化妆，工具和配件，包括从14美元的旅行装洗发水至226美元的发梳。该品牌在顶级专业沙龙部门以及全球领先的专业零售商中占有重要地位，通过 Neiman Marcus 和 Space NK等高端零售商以及亚马逊等电商出售产品，现已覆盖约40个国际市场。

Oribe 将被纳入花王的沙龙部门，其中还包括专为造型师提供的高端专业美发全系列品牌 Goldwell，以及为创意造型师设计的全球护发和造型产品 KMS。在交易之前，Oribe与 Goldwell 曾在2015年建立了一个专注于教育，专业支持和市场营销的战略联盟。

花王沙龙部门全球总裁 Cory Couts，Luxury Brand Partners 首席执行官 Tevya Finger 以及 Oribe 联合创始人兼联合总裁 Daniel Kaner 均表示，专注于高档产品的 Oribe 是对花王沙龙产品组合的良好补充，同时花王广泛的全球分销网络将会推动Oribe在国际市场的扩张。

花王希望扩大 Oribe 的地理覆盖范围，但 Couts 表示，公司的预期增长方式与其他买家不同：“我们希望在不削弱品牌独有性的情况下推动品牌增长。我们不想淡化品牌资产，Oribe 产品不会在现有合作沙龙以外的其它类型的沙龙出售，这意味着想要实现增长，我们必须拓展国际市场。”

本次交易是 Luxury Brand Partners 在2016年将高档美妆品牌 Becca 出售给雅诗兰黛之后，再一次剥离资产的交易。（详见《华丽志》报道：雅诗兰黛集团收购当红彩妆品牌 Becca Cosmetics，交易价格在2-3亿美元之间）

今年以来，美发行业已经发生了多起收购案，包括联合利华收购护发品牌 Living Proof Inc. ，德国消费品巨头汉高集团（Henkel AG）先后收购墨西哥专业美发公司 Nattura Laboratorios，以及资生堂旗下的北美专业美发公司 Zotos 等。