在当今经济环境中商业银行的招商活动愈发频繁招商银行协商流程成为企业融资、项目合作中的关键环节。招商银行作为我国的一家知名商业银行其协商流程具有一定的代表性和典型性。由于招商期间涉及诸多环节和利益相关方协商期间难免会遇到部分难点。本文将详细介绍招商银行协商流程并对其中存在的难点实施分析以期为企业招商提供有益的参考。

一、招商银行协商流程概述

招商银行协商流程主要涵盖以下几个环节：项目立项、项目评估、制定协商方案、协商实施、签订协议及后续跟进。以下将对这些环节逐一实施阐述。

二、招商银行协商流程及难点分析

1. 项目立项

项目立项是招商银行协商流程的之一步。企业需向招商银行提交项目建议书内容涵盖项目、市场前景、投资计划等。招商银行在收到项目建议书后对项目实施初步筛选，确定是不是立项。

（1）难点分析：企业在提交项目建议书时，往往因为信息不对称、项目描述不清等起因，引起项目立项困难。为解决这一疑惑，企业应加强与招商银行的沟通，充分熟悉银行的需求和关注点提升项目建议书的品质。

2. 项目评估

项目评估是招商银行协商流程的关键环节。招商银行会对立项后的项目实施全面评估，包含财务分析、市场分析、风险评估等。

（2）难点分析：项目评估进展中，企业往往需要提供大量详尽的数据和信息，这对部分中小企业而言是一大挑战。评估期间可能存在信息不对称，致使评估结果不准确。为增强项目评估的准确性，企业应积极配合银行，提供真实、完整的数据和信息。

3. 制定协商方案

在项目评估通过后，招商银行会按照项目情况制定协商方案。协商方案包含融资方案、还款计划、风险控制措施等。

（3）难点分析：制定协商方案时企业和银行可能在融资额度、还款期限等方面存在分歧。为达成一致，双方需要充分沟通，寻求利益平衡点。企业在制定协商方案时，应充分考虑自身实际情况，与银行保持良好沟通。

4. 协商实施

协商实施是招商银行协商流程的核心环节。双方在协商期间，就融资方案、还款计划等达成一致意见。

（4）难点分析：协商实施期间，企业可能面临以下难点：一是协商周期较长，作用项目进度；二是银行政策调整，可能造成协商结果发生变化。为缩短协商周期，企业应加强与银行的沟通，及时熟悉银行政策变化。

5. 签订协议

在协商实施完成后，双方签订融资协议。协议内容包含融资金额、还款期限、利率等。

（5）难点分析：签订协议时，企业可能面临以下难点：一是协议条款复杂，难以理解；二是协议签订后，可能面临政策风险、市场风险等。为避免风险，企业应充分理解协议内容，寻求专业法律顾问的帮助。

6. 后续跟进

签订协议后，招商银行会对企业实行后续跟进，确信项目顺利实施。

（6）难点分析：后续跟进进展中，企业可能面临以下难点：一是项目实施进展中，可能遇到技术、市场等疑惑；二是银行可能对项目实施贷后管理作用企业运营。为顺利推进项目，企业应加强与银行的沟通，及时应对疑问。

招商银行协商流程及难点分析如下：项目立项、项目评估、制定协商方案、协商实施、签订协议及后续跟进。企业在招商进展中，应充分理解这些环节，努力克服难点，升级项目成功率。