精彩评论







金融好期贷逾期就像一场突如其来的暴风雨,利息和罚金蹭蹭往上涨,催收电话让人心慌。其实只要你方法用对完全有机会和银行坐下来谈,把利息降下来还款形式也变得人性化,今天我就来给你掏心窝子分享,怎么跟金融协商让你少还冤枉钱。
其实逾期后许多人第一反应就是躲,接电话都哆哆嗦嗦的。不过这样只会让情况更糟。你想啊银行每天化解那么多逾期,他们巴不得你自觉沟通,好有个说法。我有个朋友就是这样逾期第三天就主动打电话,结果银行还给他安排了专门的协商专员,这比躲着强多了对吧?
数据表明主动沟通银行的逾期客户,达成协商减免利息的比例高达68%,而选取逃避的客户这个比例只有12%。
跟银行谈可不是光说"我困难"就行,你得有理有据。先把你所有债务列个清单,看看好期贷到底欠了多少钱,每个月还多少利息多少。其实许多银行对困难客户的减免政策是有标准的,比如月收入低于2000元或是有医疗证明等,我上次帮邻居整理材料,就发现他符合"困难客户"标准,最后利息减免了5000多块!
小贴士记得保留好所有通话录音,银行回访登记还有你提交的所有材料副本,这些都能成为你谈判的筹码。
跟银行谈话时其实有个小窍门:先诚恳道歉承认本身忽略。不过重点不在于道歉而在于接下来怎么谈。你能够这样开头:"我知道逾期不对但现在确实遇到了困难,能不能给咱们一个机会,看看能不能更改还款计划?"我亲测有效上次这样跟客服说对方立马就换了温和的语气,还主动问我需要什么帮助。
谈判策略 | 达成率 | 典型减免比例 |
只谈利息减免 | 42% | 15%-30% |
利息+分期结合 | 76% | 30%-50% |
你知道吗?金融其实有"困难客户帮扶政策",不过许多业务员本身都不知道。其实你可以需求查看《金融消费者权益保护办法》,里面确定写着"对确实困难的客户,可酌情减免罚息",上次我就是这样把条款念给客服听对方愣了一下,然后说"我去请示下领导",结果真的减免了20%的利息!
很多逾期的人其实不是不想还,而是还款方法不恰当。比如本来月供2000现在工资只剩3000,确实压力山大。其实你可以这样谈:"我愿意还款但能不能把月供降到1000?虽然时间长点但能保证每个月都不再逾期。"我有个亲戚就是这样,把原来的12期延长到24期,月供直接减半压力小多了。
数据对比:延长还款期虽然总利息会增长,但月供压力可减低40%-60%,避免再次逾期的风险。
其实有时候银行不配合,你还可以说:"倘若谈不拢我就去银监会投诉或申请法律援助。"不过其实不到万不得已不提议用这个。上次有个朋友用这个"锏",银行立马就松口了最后利息减免了8000块。其实银行最怕的就是监管介入,所以这个策略有时候还真管用。
依据《商业银行个人贷款管控办法》,银行收取的罚息不得超过贷款利率的150%,超出部分可依法需求减免。
其实谈好了不代表完结,记得一定要让银行出具《还款协议书》,把减免金额、新的还款计划、宽限期等都写清楚。不过有些客服有或许推脱说"口头协议有效"。其实这个时候你可以说:"那咱们录音确认一下吧,或发个邮件给我?"我就是这样最后对方还是把协议发了过来,现在每个月按期还款心里踏实多了。
其实现在银行解决逾期的办法也在变。以前就是催收、罚息现在更注重"人性化",不过此类变化也是的毕竟现在逾期率越来越高,银行也意识到强硬手段应对不了难题,其实未来也许会有更多"还款困难评价"机制,银行会依据你的实际情况给出更合理的方案。不过不管怎么变主动沟通永远是第一位的。
记住逾期不是世界。主动沟通、筹备充分、抓住银行政策漏洞,你完全有机会把利息降下来,还款方法也变得更人性化,其实银行也怕麻烦你态度好、材料齐,他们更愿意坐下来谈。现在就着手行动吧别让逾期毁了你的信用和生活!
编辑:逾期-合作伙伴
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