嘿老铁们，我是你们的老朋友一个在玉石圈摸爬滚打多年的“过来人”，今天咱们聊点实在的——玉石收藏一周销量到底怎么算？别看这难题简单里面门道可多了去了。
上周我去逛古玩市场看到摊主老王对着手机唉声叹气，一问才知道他上周卖玉赚的钱比平时少了一半。我让他算算一周销量趋势，他愣了半天：“一周？我哪记得那么细？”
一周销量就像玉石的“脉搏”。它能告诉你哪些款式受欢迎，哪些价格段有人气甚至能预测下个月的热销趋势。
别被“算法”俩字吓到，其实最基础的计算公式就一句话：
举个例子：上周卖了50件这周卖了65件那增长率就是130%。简单吧？
去年我帮朋友算账时发现个怪事按公式算销量增长30%但他实际收入却少了，后来才发现虽然卖得多但都是低价小件，单价从500降到了300。
| 计算维度 | 公式 | 关键点 |
|---|---|---|
| 件数销量 | 本周件数 ÷ 上周件数 | 适合新品测试 |
| 金额销量 | 本周金额 ÷ 上周金额 | 反映实际收入 |
| 客单价 | 总金额 ÷ 顾客数 | 看出消费技能 |
老张开了十年玉店最近却总亏钱。帮他分析时发现他只算总销量没分品种。其实他的岫岩玉销量大增但利润低；俄料销量下降反而利润更高。
对不同品类设置不同权重，比如：
误区1：只看销量数字不看利润
误区2：忽略新品和老品拆开算
误区3天气因素没考虑
误区4把退货当销量
记得有一次我朋友算销量时把退货也算进去了，结果高估了30%！
最简单！每天记销量汇总
自动计算还能做图表
其实工具不关键关键是持续登记和思考。
一周销量计算没那么复杂，但需要细心，记住我的话数据会说话关键是你会不会听。
下次盘点时不妨试试这些方法。说不定你也会发现那些被忽略的销售规律。
祝你在玉石收藏路上越走越顺。
刘芳-翡翠零售
2025-08-16
蒋畅-翡翠零售
2025-08-16Copyright ? 2000 - 2028 All Rights Reserved.
