揭阳摆摊卖玉石怎么样呀多少钱？最新行情大揭秘价格超乎你想象，

揭阳这座被玉石爱好者称为“东方玉都”的城市，凌晨五点的市场已经人声鼎沸，摊位上琳琅满目的玉石在灯光下泛着幽幽的绿光，有人花几千块买块“宝贝”回家，转身发现不过是个玻璃珠。你敢信吗？这里的水深得能淹死你，但只要你摸准门道每天卖个几百块也不是梦。

其实、其实我去年也栽过跟头，花大钱进了“极品”翡翠，结果连成本都回不来。不过现在摸透了规律每天摊位前围一堆人听着“哎呀这玉真亮啊”“这手感绝了”的赞叹声，心里那个美滋滋。

1. 摊位租金一天几十块位置差一截少赚几百

揭阳玉器街的摊位租金可不便宜，好位置一天要收200多块，不过像咱们这类新手能够先从偏门的位置着手，一天50-100块就能搞定。其实关键不是租金高低，而是你选的位置有没有人流量！我有个朋友就因为贪便宜租了个犄角旮旯，一天卖不出一块玉你说气不气人？依据我的观察市场入口处的人流量是角落位置的3倍多，你算算一天能多卖多少块玉？

位置类型	日租金	日均销售额
核心地段	200-300元	800-1200元
普通位置	80-150元	400-600元
偏门位置	50-100元	200-400元

2. 进货成本100块能买到真货？别傻了，

你千万别信那些“批发价10块一块”的广告，揭阳玉市里真正的A货玉石起价至少200块。不过其实有门道像那种1-2克拉的小挂件，在玉器批发城进价也就100-300块，卖个300-800块都很正常。我第一次进货就被忽悠进了批“冰种”玉，结果鉴定出来全是B货，亏了小一万！后来我发现直接去加工厂拿货比市场便宜20%左右，而且还能看到原石切面，心里踏实多了。

记住！低于200块的所谓“翡翠”九成是假货，除非是特别小的珠子或边角料。

3. 价格定位卖得太贵没人买太便宜没利润

其实定价是个大学问。我观察了半年揭阳玉器街的定价有个规律：小挂件利润率在50%-80%大件饰品在30%-50%。比如我进的300块小吊坠，卖个600-800块很正常而且许多人愿意为“好寓意”买单。不过你得学会讲故事像“这是大师开过光的”“这块玉救过我老丈人”这类，听着像扯淡但效果奇好！有个摊主卖了个500块的玉佩，编了个“祖传”的故事，当天就卖了三个你说神奇不神奇？

• 小件饰品（吊坠/手链）：进价100-500元售价300-2000元
• 中件饰品（手镯/戒指）：进价500-2000元售价1500-8000元
• 大件摆件：进价3000元以上售价1万-10万不等

4. 销售技巧会说话的比会选玉的赚得多

其实卖玉石靠的不光是眼力，更是嘴皮子功夫。我有个朋友专门卖那种10-20块的“幸运石”，每天吆喝“老板来块保平安的”“这石头摸着多舒服”，一天能卖出二三十块。而且你留意观察揭阳老摊主们卖玉时都特别会“捧人”，什么“您这眼光一看就是懂玉的”之类的话张口就来。不过最绝的是他们会用“这个卖不动，您拿走便宜点”此类反向营销，反而让客户觉得捡了便宜。

小贴士：筹备个放大镜和证书样本，客户一看你专业自然就放心多了。

5. 真假鉴别三招教你躲过90%的坑

揭阳市场假货多到吓人，不过其实有办法辨别，第一招：听声音真玉敲击声音清脆如金属，假货发闷；第二招：看水滴真玉表面水滴能停留几秒不散，假货立马就滚了；第三招摸温度真玉冬天摸着冰凉假货（玻璃）会发烫。不过最保险的还是找熟人带路，我刚着手就跟着老摊主混，他教我认了几种常见假货，现在基本能一眼看出来。对了那些颜色特别艳丽的“紫罗兰”“帝王绿”，十有八九是染色或注胶的，千万要小心。

鉴定要点：

1. 声音测试真玉清脆假货沉闷
2. 水滴测试：停留时间＞3秒为真
3. 温度测试：真玉吸热慢假货传热快

6. 利润分析：一天卖个300块不是梦

其实算下来揭阳摆摊卖玉石的利润还真不错。我有个表弟去年全职摆摊，平均每天能卖1000多元除去成本和租金，净赚500-800块很轻松，不过这得看你的进货渠道和销售技能，我算过一笔账要是每天能卖出3-5件小挂件（每件利润200-300元），加上1-2个大件（每件利润500-2000元），一天赚个300-500元完全没疑问。前提是你得会选货会吆喝还得有点运气。

利润计算公式：日利润 = (小件销量×单件利润) + (大件销量×单件利润) - 摊位租金

7. 市场趋势：年轻人更爱“小而美”的玉器

其实最近两年我观察到一个现象，年轻买家越来越喜爱小巧精致的玉饰品，那种几十克的小吊坠、十几颗的小手链特别受欢迎，而且他们更看重设计感和寓意，相比之下那些几千上万的大件反而不好卖，有个90后摊主就专门卖那种几十块到一两百块的时尚小玉件，一个月流水都能破万。这解释什么？解释玉器市场也在年轻化、时尚化，你光卖传统老款可不行了！

不过话说回来揭阳玉器街的传统势力还是很强大，许多老客户还是认那些“老坑种”“玻璃种”的大件。所以其实最好的策略是“大小通吃”，既要有几百块的小件吸引人，也要有几千上万的大件撑场面。

8. 风险提示别把全部身家压在玉上

其实卖玉石这行风险挺大的，尤其是刚入行的时候。我有个邻居把买房的钱都拿去进玉，结果进了一批注胶货血本无归，所以我的提议是：第一初期出资不要超过你存款的30%；第二，每次进货都留个心眼宁可少进几件，也要保证品质；第三不要听信“内部消息”买那些所谓的“潜力股”，90%都是坑。其实最靠谱的还是做掌握的品种，比如我专门做小挂件和手链，就很少踩雷。

风险等级划分：

• 低风险：小挂件、玉珠、边角料（亏损有限）
• 中风险：手镯、戒面、小摆件（需专业鉴定）
• 高风险大件原石、名家作品（或许血本无归）

揭阳的玉器市场就像一片深水区，有人在这里淘到金也有人摔得头破血流，但只要你摸准了门道掌握了进货、定价、销售的全套技巧，每天卖个几百块真的不难。不过话说回来这行水太深你真的筹备好了吗？明天凌晨五点玉器街见真章！

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