直播卖玉石好做不？揭秘行业真相新手必看攻略轻松掌握赚钱秘诀，

你是不是也看到那些直播间里，主播一边把玩着bling bling的玉石，一边吹嘘“绝世珍品”，然后你就心痒痒也想跟着分一杯羹？别急今天我就给你扒个底朝天，告诉你这行水有多深新手怎么才能不交学费，还能赚点零花钱，筹备好了吗？上车，

1. 钱都去哪儿了？揭秘直播间那些“美丽的谎言”

其实你看到的那些几百块就卖出去的“老坑玻璃种”，真的有那么神奇吗？扎心吧？告诉你许多都是“料器”或是人工化解过的，成本或许就几十块，不过直播间那灯光一打滤镜一开，再配上主播天花乱坠的吹捧，你哪还看得清真面目？据统计去年因为直播采购到假冒伪劣玉石的投诉量同比增长了23.5%，钱就这么不明不白地进了谁的口袋？

应对办法别光听主播说，多看、多学、多对比，去实体店摸摸真品是什么感觉，再去直播间对照着看，记住天上不会掉馅饼那些价格低得离谱的，大概率就是有难题，比如上次我看到一个直播间卖“帝王绿”，价格比市场价低了一半，结果评论区有懂行的直接就喷了：“这玩意儿一看就是染色石英岩，别买了！”

2. 灯光、滤镜、话术直播间“三件套”你躲得过吗？

你有没有发现直播间的玉石总是那么亮、那么透？其实、这背后是精心布置的灯光和高级滤镜在“帮忙”！再加上主播一套套的话术，什么“开过光的”、“有灵性的”，听得你云里雾里，这感觉就像你在菜市场，小贩一个劲地夸他的菜“新鲜得很”，但你心里理解或许只是看起来新鲜，

化解办法看直播的时候试着把手机屏幕亮度调低一点，或是对比一下不同主播的玉石，你会发现许多难题，比如同样是卖和田玉A主播的玉石在强光下显得特别白，B主播的玉石则看起来更温润，这时候你就要动动脑子了，哪个更真实？其实多看几个直播间对比一下你就能大概摸出门道了，

3. 选品是关键！新手怎么样选到“能卖出去”的玉石？

你是不是也买了好多玉石，结果直播间根本卖不动？扎心不？其实选品这事儿真的学问大着呢！不是什么玉石都能在直播间卖得好，比如那些太贵重的普通买家根本不敢轻易下手；太普通的，又没什么吸引力。选品真的得下功夫。

化解办法：多看看那些销量好的直播间，看看他们都在卖什么，比如我发现现在许多直播间都在卖小件和田玉，像手串、吊坠之类的价格在几百块到一千多块之间，卖得特别火，而且这些玉石看起来都比较温润，价格也相对透明买家更简单接纳。你能够试着从这些入手，先做小件慢慢积累经验。

4. 价格怎么定？太高卖不动太低没利润？

这可是个技术活！价格定高了直播间没人问；定低了，本身赚不到钱。其实、这背后涉及到成本、市场行情、竞争等多个因素。而且不同平台的使用者画像也不一样，价格策略自然也要更改。

解决办法：先做市场调研！看看同类型的玉石在哪些平台卖得好，价格大概是多少。比如我发现抖音上卖和田玉的直播间，价格普遍比淘宝要高部分，大概高10%-15%。这是因为抖音的使用者群体更年轻，更愿意为“颜值”和“体验”买单。你在定价的时候就要考虑到这些因素。能够先定一个基础价然后依照平台的特性和使用者反馈实行更改。

5. 直播间话术怎么练？让你开口就有“带货力”！

你是不是也觉得那些主播一张嘴就让人想买？其实这背后是精心筹备的话术在“帮忙”！他们知道怎么用语言调动你的情绪，怎么突出玉石的优点怎么清除你的顾虑。这就像你在商场导购员一个劲地夸这个商品怎么怎么好，让你不知不觉就掏了钱。

解决办法多看、多听、多练。先模仿那些达成的直播间，看看他们是怎么介绍玉石的。比如他们会说：“这款和田玉你看这色泽像不像羊脂一样温润？拿在手里你就能感受到它的质感，沉甸甸的非常有分量！” 你再结合本身的玉石特点，本身编若干话术。记住，要真诚要自信要突出玉石的优点。比如你可以这样介绍：“这款翡翠手镯你看这绿多么清新自然！戴在手上不仅好看还能保平安呢！”

6. 怎样应对直播间“喷子”和“黑粉”？

你是不是也遇到过直播间有人故意捣乱？比如故意说你的玉石是假的，或是价格太贵等等。其实这是直播行业的一个普遍现象。不过倘使你应对不好或许将会作用你的直播效果，甚至作用你的销售。

解决办法保持冷静不要被带节奏！你可以直接回应：“这位朋友你说的不对。这款玉石我敢保证绝对是真品。假如你不信任可以去查一下相关的资料。”或是你可以直接忽略继续你的直播。记住不要和“喷子”争论否则只会浪费你的时间和精力。比如上次我直播的时候就有人说我卖假货，我当时就直接怼了回去“你有什么证据吗？假若没有就请你不要在这里捣乱！”结果那家伙就再也不说话了，

7. 物流和售后直播卖玉石的“最后一公里”怎么搞定？

你是不是也遇到过物流慢、售后难的难题？其实这是许多新手都会遇到的难题。毕竟玉石这类东西价格不便宜，买家肯定期待物流快一点，售后好一点。不过若是你解决不好有或许作用你的口碑甚至作用你的销售。

解决办法：选取靠谱的物流公司提供完善的售后服务。比如你可以选取顺丰或是京东物流，他们的速度和安全性都比较有保障。而且你还可以提供7天无理由退换货服务，让买家买得更放心。比如我每次发货都会选取顺丰，而且还会在包裹里放一张卡片，上面写着“倘若您对商品不满意，可以在7天内无理由退换货。”这样一来买家就会觉得更放心。

8. 未来趋势：直播卖玉石是风口还是陷阱？

你有没有想过直播卖玉石这个行业，未来会怎么样？其实这背后涉及到许多因素，比如政策、市场、技术等等。不过我觉得只要你能抓住机遇，规避风险这个行业还是很有前景的。

深度拓展：我觉得未来直播卖玉石这个行业，或许会朝着两个方向进展。一个是更加专业化比如，会出现若干专门做玉石鉴定的直播间，或部分专门做玉石保养的直播间。另一个是更加个性化比如，会出现部分专门做定制玉石的直播间，或是部分专门做玉石文创的直播间。假使你想做这行就要提早做好筹备不断学习，不断创新。

直播卖玉石是陷阱还是机遇？看完这篇你心里就有数了！

怎么样现在你是不是对直播卖玉石这行有了更深的掌握？其实这行并不像你想象的那么简单，但也并不像你想象的那么难。关键在于你要找到本身的定位找到自身的优势，然后持续下去，记住不要被那些“美丽的谎言”所迷惑，也不要被那些“喷子”所作用。只要你用心去做用心去学信任你一定能够在这行找到属于本身的机会！