2023年珠宝玉石市场规模突破1.2万亿，但你知道吗？这个看似光鲜的数字背后，无数人正在默默退出，从曾经人声鼎沸的珠宝城到如今空荡荡的柜台，从满手珠宝样品到如今空空如也的抽屉，这个行业正在经历一场无声的变革，你有没有想过那些曾经和你一样热爱珠宝的人，现在都去哪了？
其实做珠宝玉石的人真的多吗？现在还有吗？这个疑问问得扎心但咱们务必面对现实：行业洗牌正在加速不是所有人都能够挺过去，就像我去年在广东四会看到的，曾经热闹的玉器街现在不少店面都贴上了转让的告示，这背后是整个行业的阵痛也是每个从业者务必面对的残酷现实。
数据显示，2020年到2023年全国珠宝玉石实体店数量缩减了约23%，而线上渠道虽然增长了37%，但利润率却下降了近50%，你想想这像不像你身边那些曾经开珠宝店的亲戚朋友，现在要么转行要么只能勉强保持？不过话说回来市场萎缩的背后其实是消费习惯的转变，现在的年轻人谁还愿意花大几千买块玉石？他们更愿意把钱花在体验上，比如旅行、美食这些能即时满足的东西上。
化解方案：转型线上+体验式消费。比如在直播间展示玉石加工过程，或推出"定制你的幸运石"此类互动体验。
房租、人工、材料这三座大山压得珠宝人喘不过气。以深圳水贝珠宝区为例，现在一个20平米的柜台月租金平均要2.8万，加上4个员工工资一个月固定支出就要近10万。但你知道一件珠宝能赚多少吗？其实也就15%左右去掉各种税费利润薄得可怜。我有个朋友去年还清了所有欠款，关掉了开了5年的珠宝店，现在开网约车。你说讽刺不讽刺？
| 成本项目 | 占比 |
| 原材料 | 45% |
| 租金人工 | 35% |
| 营销推广 | 15% |
| 利润 | 5% |
化解方案：共享空间模式。几个珠宝商合租一个大空间，轮流展示，分摊成本还能互相导流。
"这玉是真的吗？"这是每个珠宝店老板最怕听到的疑问。现在市场上注胶翡翠、染色玛瑙、仿冒钻石比比皆是，消费者越来越难分辨。据珠宝玉石品质监督检验统计，2023年送检的样品中有近18%存在品质疑问。你想想一个行业倘使连基本的诚信都丧失了，还能走多远？我表弟就在昆明开珠宝店，去年因为被查出几件仿冒品，直接被罚了20万现在还在还债。
化解方案：建立行业黑名单制度，联合几家大平台共享假货信息，让制假者无处遁形。
90后、00后已经成了珠宝消费的，但他们和父辈完全不同。他们不追求"保值"更看重"颜值"和"个性"。数据显示现在线上珠宝销量中设计感强的产品占比已经超过60%，而传统款式只占不到30%。我侄女去年买了个999元的银饰，设计是一个小狐狸她说戴着"感觉本身像童话里的公主"。此类消费心理的变化是许多老珠宝人还没反应过来的。
化解方案设计师联名款，邀请年轻设计师合作每季度推出限量款满足个性化需求。
现在谁还去实体店买珠宝？开启某宝、某多价格便宜一半还送货上门。2023年，线上珠宝交易额同比增长42%，而实体店同期下降了18%。不过话说回来线上也有线上的烦恼比如退换货率高、图片和实物有差距等疑问。我同事在网上买了个玉镯，收到后发现颜色差许多，来回折腾了半个月才退掉。
化解方案O2O模式。线上引流线下体验。比如预约到店试戴满意再付款。
现在学珠宝鉴定的人越来越少了。广州某珠宝学院的数据显示，2020年招生200人2023年只有86人。为什么？因为工作辛苦、收入不稳定。一个珠宝鉴定师从入门到熟练至少需要5年，而这5年工资或许只有4000-6000元，我有个师弟学了3年珠宝鉴定最后去了卖场做销售，现在天天抱怨"学了没用"，此类专业人才的流失对整个行业都是致命的。
解决方案：校企合作+学徒制。学校提供理论企业提供实践毕业后直接上岗。
珠宝玉石在有着几千年的历史，但现在的年轻人有几个知道"玉必有工、工必有意、意必吉祥"？更别提什么"君子比德于玉"的文化内涵了，现在卖珠宝的更多的是把它当作普通商品卖，而不是文化载体。我在一个展会上看到一个摊主在卖玉佩连上面的纹饰是什么意思都说不清楚，这怎么传承文化？
"玉不琢不成器；人不学，不知道，"
解决方案文化IP打造。比如推出"十二生肖玉石系列"，每款都配有文化故事。
其实珠宝玉石行业不会消失，但会大洗牌。未来几年这个行业或许将会呈现几个特点：第一集中度增强小作坊生存困难；第二，线上线下彻底融合纯线上或纯线下都难独立；第三，文化价值回归单纯卖石头不行了；第四，个性化定制成为主流批量生产走下神坛，你看现在那些只卖A货的店生意越来越差，而那些能讲故事的店反而越来越火。
解决方案数字化转型+文化赋能。用AR展示玉石内部结构，用短视频讲玉石文化故事。
2023年珠宝玉石市场规模突破1.2万亿，但这个行业正在经历一场前所未有的变革，从曾经人声鼎沸的珠宝城到如今空荡荡的柜台，从满手珠宝样品到如今空空如也的抽屉，那些曾经和你一样热爱珠宝的人，有的已经转身离去有的正在艰难转型。你有没有想过在这个迅速变化的时代，珠宝玉石行业究竟需要怎样的新生？
