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嘿,老铁们!我是做生意的老王,今天跟大家唠唠嗑,说说我们卡特公司最近遇到的糟心事——被客户拖欠贷款!这事儿可把我气坏了,但没办法,谁做生意没遇到过这种糟心事呢?今天我就把我这些年的经验,还有最近刚摸索出来的新招儿,都跟大家分享一下,希望能帮到正在被欠款困扰的各位朋友!
很多人一遇到欠款就急得像热锅上的蚂蚁,恨不得马上把钱要回来。但冲动是魔鬼啊!我当初也是这样,结果反而把事情搞砸了。后来我总结了经验,追款前一定要做好这三件事:
我记得有一次,我们给一个客户做了个项目,对方拖欠了3个月的款项。我一怒之下直接打电话去骂人家,结果对方直接挂了电话,后来连人都找不到。要是我当时先冷静分析,收集好证据,再制定个策略,可能结果就完全不一样了!
追款不是一蹴而就的事情,得像剥洋葱一样,一层一层来。我给大家总结了几个阶段,大家可以参考一下:
这个阶段主要是通过友好沟通的方式提醒对方付款。比如发个邮件、打个电话,语气要委婉,表达出你理解对方可能有困难,但同时也需要对方按时付款。
我有个朋友开公司的,他们有个老客户经常拖欠款。一开始他也是直接催款,结果效果不好。后来他改变了策略,每次都是先发个轻松的问候邮件,问问对方最近怎么样,顺便提醒一下付款的事情。没想到效果出奇的好,客户反而觉得不好意思,主动把钱付了!
如果友好提醒不管用,那就得适当施加压力了。比如:
我们卡特公司之前有个大客户,欠了20万的货款。我们先是友好提醒,对方爱理不理。后来我们发函告知他们已经违约,需要支付逾期利息,并且以后不提供新的产品。这下他们急了,马上把欠款付清了!
如果以上方法都不管用,那就只能动用法律手段了。比如:
这个阶段成本比较高,但也是最有效的方法。我有个做建材的朋友,被一个工程公司拖欠了50万的货款。他一开始也是各种催款,都没用。后来他一狠心,直接请了律师,发了律师函。结果对方第二天就把钱打过来了!
小贴士:在采取法律手段前,一定要咨询专业律师,确保你的权益能够得到最大程度的保护!
追款也要讲究性价比,不能为了要回钱,把自己搞得倾家荡产。下面这些省钱妙招,都是我这些年摸索出来的:
现在科技这么发达,追款也可以用上高科技。比如:
我们公司最近开始使用电子合同,不仅方便,而且一旦发生纠纷,证据也很齐全。以前纸质合同容易丢失,现在再也不用担心这个问题了!
不同的追款方式,成本也不同。比如:
追款方式 | 成本 | 成功率 |
---|---|---|
自行催收 | 低 | 中 |
委托第三方 | 中 | 高 |
法律诉讼 | 高 | 高 |
根据自己的情况,选择最合适的追款方式,才能既省钱又高效。
的追款方法,就是不让欠款发生。在合作前一定要做好风险评估,签订严密的合同,明确付款条款和违约责任。我们公司现在对所有大客户都进行信用评估,签订合同时也会特别注明付款方式和违约责任,这样就能大大降低被拖欠的风险!
追款虽然麻烦,但及时追回欠款,对我们的业务发展至关重要。下面这些数字,可能会让你对追款的重要性有更深的认识:
据我们统计,2024年我们公司通过专业追款手段,成功追回欠款120万元,占全年销售额的8%!如果这些钱收不回来,我们的利润率将直接下降3个百分点!
而且,及时追款还能避免更多问题。比如,资金链断裂可能导致无法支付员工工资,影响公司运营;坏账过多会影响公司财务报表,影响投资者信心;法律纠纷则可能拖垮整个公司!追款不仅仅是追回钱,更是维护公司健康发展的关键!
好了,今天就和大家分享到这里。追款确实是个头疼的问题,但只要方法得当,一定能找到解决办法。记住以下几点:
我想说的是,做生意难免会遇到各种问题,但只要我们积极面对,总能找到解决办法。希望今天的分享能帮到大家,祝各位生意兴隆,财源广进!💪🎉
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