精彩评论




嘿各位贷款界的兄弟姐妹们,2025年都快到了咱们的贷款工作可不能再像以前那样瞎搞了。今天就来聊聊怎么把工作干得漂亮又省心,顺便避避那些让人头大的坑,看完这篇保证你心里有底!
现在客户可精明了!他们要的是快、省、稳,别再傻乎乎地只顾着推销产品,得先搞清楚他们到底缺多少钱、啥时候用、为啥用。
我上次遇到个客户非要贷款5万搞直播,结果发现他设备都不齐...咱得帮客户算理解这笔账,而不是一上来就谈利息。这年头真诚和专业才是王道!
记住客户不是咱们得先当顾问再当销售。多花点时间理解他们反而能更快成交。这比死缠烂打强多啦!
天呐,现在还手写申请表的贷款经理,我敬你是条汉子...但真的太落后了!电子化不是啥高科技是基本操作。
咱们团队现在用那个小程序,客户手机扫一扫就能填表,咱们后台实时看到效率直接翻倍。而且错误率还低了简直不要太香。
别跟我说什么"不会用电脑",现在连我奶奶都会刷抖音了,你总不能比她还落后吧?电子化=省时省力还省心!
朋友圈刷屏、地推发?醒醒吧,现在获客得有脑子,精准比数量要紧100倍。
咱们最近发现在本地生活点实用小知识(比如"装修贷款能省多少"),然后顺带提下业务咨询量比以前多多了!而且客户品质还高。
别老想着怎么"薅平台羊毛",想想怎么给客户创造价值,现在人都不傻你真心帮他,他自然记得你。
传统途径 | 新途径 | 效果对比 |
---|---|---|
漫无目的地发 | 在目标小区设点咨询 | 转化率提升3倍 |
广告短信 | 按人群分 | 回复率提升5倍 |
签完合同就不管了?天真!现在客户保护比开发新客户还要紧。回头客才是真金白银。
我们每个月搞个小活动,比如"还款提示+理财小知识",客户感觉你一直在关心他,下次有需要第一个就想到你。这比啥广告都管用!
别老想着"榨干"客户多想想怎么帮客户增值。比如提示他"您这个月还款日快到了"的同时,顺带问下"最近有啥新需求不"?
哎呀妈呀这年头政策变太快了!昨天还能做的今天或许就违规了。合规不是束缚是保护伞。
我们团队每个月都开个"政策学习会",把最新的条例研究透。别等出事了才后悔现在查得严得很!省点心别踩红线。
记住几个重点利率不超红线、资料不、催收要文明。这几个是高压线千万别碰!
谁不想多赚钱少花钱?但别为了省小钱丢大钱!省钱要省在刀刃上。
我们团队现在共享客户资源,一个人带过来的客户其他人也能跟进,获客成本直接砍半!而且客户体验还更好。
还有啊别啥都自身干。比如催收外包给专业团队,咱们专心搞业务效率高多了。这年头合作比单干强!
每天面对各种奇葩客户,心情能好才怪。别让工作情绪作用你。
我有个同事每次遇到难缠的客户就深呼吸三次,然后换个方法沟通效果出奇地好。心态好啥都好。
记住你卖的不是贷款是化解方案,客户找你是因为信任你,别让他们失望。有时候真诚的聆听比说一万句都有用。
2025年的贷款经理不能再是"收钱先生"了,得是"理财顾问+情感导师+技术达人"。记住这几点:客户第一、合规至上、合作共赢。
最后送大家一句:干这行良心和脑子一个都不能少, 加油干吧兄弟姐妹们!
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